如何做好LinkedIn客户开发？-ESG跨境

LinkedIn平台在海外社交媒体营销中具有奇特的位置，是一个具有职场社交性质的社交媒体平台，会员人数超过5亿，白领占用户的80%以上。因此，卖家在利用LinkedIn进行海外推广时，可以直接联系项目负责人。接下来将向大家介绍如何做好LinkedIn客户开发。

1、注册账号

LinkedIn注册不需要向LinkedIn付费，个人可以注册。注册时更好应用没有被封过的邮箱等相关信息。

账户注册后，填写个人信息非常关键，因为这是用户了解卖家的第一个渠道。如果个人账户不详细，没有吸引力，通过率也会下降。

填写个人材料时有几个注意事项：

头像要选择真实的个人职场照片，账号名称要用英文，便利用户记忆。

个人信息填写时要合理包括重要词，这样有利于获得谷歌排名，用户在通过重要词搜索时也有机遇看到卖家的信息。

尽量填写和完美工作简历等部分，并与卖家目前的行业相关，体现专业性。

2、积极与用户互动

做海外社交媒体营销卖家不能太冷，及时回复用户在LinkedIn的评论。如果用户有问题，需要及时处置和解决。并有趣地引诱用户在帖子中讨论，使帖子有热度，从而实现帖子的普遍流传，吸引更多的用户参与。

3、增长人脉

做LinkedIn营销的基本是积聚必定的小伙伴，添加好友浏览，这样可以解锁更多的人脉。当然，不要随便添加好友。卖家需要通过重要字搜索添加可能成为卖家潜在客户的小伙伴。在早期阶段，卖家可以添加一些老客户，然后慢慢扩展联系。

必定要注意小伙伴的精确性，因为LinkedIn有推荐体系。卖家添加的小伙伴越精确，他就会向卖家推荐更精确的潜在客户。

添加好友时，不要一上来就推广产品，这样通过率会很低，不要添加网站链接。

4、发帖

做海外社交媒体营销，必定要坚持必定的活动，否则卖家的信息会埋在信息流中。高质量的内容输出不仅有利于增长现有粉丝的粘性，还能吸引更多感兴致的用户添加卖家作为小伙伴，所以日常帖子非常关键。

由于LinkedIn的职场性质强，卖家在发帖时要体现更高的专业性，如一些行业热门、行业知识、产品评价等，让用户在获取有价值的信息时潜移默化地进行营销。

不要直接发表营销信息，这会让用户反感。此外，还需要注意发帖时间。不同的发帖时间有不同的后果。因此，卖家需要通过 选择更佳发帖时间。

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