跨境电商如何做好Z世代的营销？-ESG跨境

随着时期的变迁，95后甚至00后大多开端步入社会，逐渐成为主要买家。跨境电商卖家可以慢慢将营销要点转移到Z代。

Z世代是美国和欧洲的风行术语，指1995-2009年出身的人，也被称为互联网和互联网。他们是受互联网、即时通讯、智能手机、平板电脑等新先进技术产品影响更大的一代。

他们赞成取悦自己，寻求独立，充斥个性表达。他们不仅关注外表，而且关注质量。他们是容易种草的一代，也在创造和引领潮流。随着Z一代消费才能的增加，他们正在树立消费习惯和品牌忠实度。该如何hold住Z世代财富密码？

1、打造个性化产品

Z世代比其他人更盼望个性化的产品，品牌可以恰当地提供更个性化的购物体验。当他们寻求自己的精力世界时，他们对价钱的敏感性就会大大下降。

2、多渠道经营社交媒体账户

Z世代在社交媒体上非常活跃，想要获得他们的青睐，社媒营销必不可少。Z世代主要活跃TikTok、Twitch、Instagram、YouTube等平台，在当前Instagram更受欢迎。而随着TikTok影响力不断上升，独立站等电商业务积极布局，TikTok是独立站卖家需要要点布局的处所，毕竟平台60%的受众是Z代。

3、与KOL网红合作

Z世代从小就在网上冲浪，普通的广告营销很难给他们留下深入印象，甚至让他们觉得无聊。他们在购物时很容易受到情绪因素的影响，非常愿意听亲戚和小伙伴的话KOL、明星的真正推荐也是他们容易种草的原因。

对于品牌来说，找一些适合的网络名人合作，多与用户互动，既能吸引Z代，又能提高品牌知名度，有效带动产品出售增加。除了以上几点，还要注意真挚。

Z世代是大多数跨境卖家品牌必需驯服的群体。深刻了解他们的消费习惯和心理可以帮助跨境卖家更好地出售产品。

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