元气森林出海营销策略的拆解分析-ESG跨境

在短短一年的时间里，元气森林已经进入了世界40个 和地域。现在市场竞争来越剧烈，没有分别化的产品生存空间越来越小。无分别营销是无效营销，不同营销可以让企业从竞争中突出。下面就来对元气森林的出海营销策略做个拆解。

1、产品分别化

包装分别化，产品包装价值。

配方分别化，0防腐剂功能性饮料。

市场营销分别化，不要盲目地要求明星代言，买家越来越理性，不会因为明星代言而选择，而是更重视自己的要求。

品牌分别化，增强国内产品定位，利用国潮营销概念包装本身与海外品牌不同。

2、本土化营销

包装：外观设计的变更包装材质的转变；

价钱：气泡水1.58美元/罐（RMB约为10.07）燃茶2.39美元/瓶RMB约为15.11）

口味比国内市场贵3倍左右:延续国内厚实的气泡水口味，推出一些特别口味，比如海外版的青竹芦荟

3、海外红人营销

垂直范畴的KOL能更好地帮助品牌转述产品。

树立信赖。KOL潜在用户的购置决策可以通过火享看法 来影响。

本地化内容产品。利用当地人的语言，当地人更能接收进入买家眼中的方法。

4、社交媒体路线

红人营销与官方社交媒体的运人营销可以将影响红人营销的潜在买家转化为私域流量，实现长尾转化。

合作KOL授权视频素材二次应用，粉丝引流，品牌曝光度更大化。

在发帖和与用户互动的流程中，可以通过品牌价值观的传递，向潜在客户转达自己的品牌理念，吸引更多具有相同价值观的潜在客户连续关注。

造就用户的心智，占领类别的头部。

进一步广告印象数。

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