Lazada基本运营的思路分析-ESG跨境

做Lazada必需有一个基本的底层操作理念。如何获得流量？如何进一步转化率？客单价与那些因素有关？下面具体来看看这些思路分析。

1、流量

电子商务的实质实际上是零售。只有当店铺的商品流量上升时，出售和转化率才会逐渐进一步。

而流量在Lazada还包含多个维度：店铺广告、直播、优惠活动Feed填写营销和重要属性，可以给店铺带来流量。

此外，这里的流量一般分为两种：一种是泛流量，另一种是准确流量。因为如果流量笼罩规模很大，那么一些买家的比例必定很小；如果有更精确的买家，那么流量笼罩规模就不大。

不难发觉，无论是新手卖家还是不是，没有流量或流量不够，都可以依据上述想法对症下药。

在流量方面，我们不仅要学会如何排水，还要分析数据，了解店铺的流量构造和流量来自，以更大限度地施展运营后果。

2、转化率

当卖家的店铺流量很大，订单很少，这证明转化率很低。那么，影响转化的因素是什么呢？

例如：店铺Listing如何优化？商品卖点、功能介绍、详图，是否抓住了买家的痛点？商品价钱在全部平台上有优点吗？有优惠活动吗？Chat迅速响应回复吗？这些因素都影响了店铺商品的转化率。

当然，以上只是一个例子，没有提到其他方面。这里还有一个有趣的现象。东南亚的一些卖家生产产品Listing优化的时候，他们另辟蹊径，去模拟欧美的整体作风，这肯定是不对的。

操作必需本地化。卖家应当依据卖家网站买家的用户习惯制造产品并经营店铺。例如，欧美电子商务服装的主要图片作风相对粗糙，略有裸露，而东南亚则相对保守。此外，东南亚人更爱好韩国作风。

3、客单价

什么是客单价？这并不意味着一件商品的价钱。例如，如果买家在卖家的店铺里买了10元的东西，卖家不应当局限于此。卖家应当让买家一次买两个或两个以上的商品。卖家应当为商店店铺相关的出售、促销活动和包邮活动。

因此，店铺必需做好产品关联，做好优惠活动，这样买家购置产品的可能性就会很小，当买家每次订购，在卖家的店铺购置多种产品，店铺客单价就会进一步。

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