外贸卖家如何断定询盘的真实性？-ESG跨境

在回复询盘之前，外贸卖家必需做的第一件事就是断定询盘的真实性。如果没有这一步，卖家不仅会消费大批的时间和精神来做无用的工作，还可能会错过真正的潜在买家。那么，外贸卖家应当如何断定询盘的真实性呢？

1、询盘的主题

如果对方真的想合作，那么询盘主题往往是对方更当心的处所，这和卖家写开发信时的心态是一样的。如果主题与卖家的产品无关，显然这不是真正的询盘。

如果主题很笼统，那么这封询盘邮件很可能是大范围发送的，这意味着对方有很多替代品。这不是垃圾邮件，但它不像直接提到卖家的产品名称的邮件那么关键。

2、询盘的内容

询盘内容是卖家断定的重要对象。卖家应查看电子邮件内容是否讯问产品细节，包含属性、色彩等。此外，如果有具体的采购数目、定价、交货时间等信息，询盘质量相对较高，值得卖家花时间和精神跟进。

3、询盘的结尾

通常卖家在撰写开发电子邮件时，会在电子邮件子邮件的结尾附上详细的公司信息，包含公司名称、公司地址、联系方法、公司网站等。同样，如果是真正的询盘，那么询盘电子邮件的结尾也很有可能有这些信息。

如果没有上述信息或部分信息缺失，则可能是垃圾邮件，建议卖家将其放在后面进行处置。

4、IP地址

查看邮件的IP地址在必定水平上可以帮助卖家断定电子邮件的真实性。如果卖家本身只做英文网站，限制欧洲和美国，但收到东南亚 的询盘，可信度就不高。

5、发送时间

大多数海外买家，尤其是欧美 ，非常看重休息时间。卖家很难在休息时间找到对方，对方自然不会在休息时间发送询盘邮件。但这只能作为辅助断定的条件。

以上便是ESG跨境为卖家整理的一些断定询盘真假的根据，如果卖家的询盘数目不多，那就要抓住每一个的询盘机遇。

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