户外露营跨境卖家的选品和推广策略-ESG跨境

据统计，全球露营设备市场到达152亿美元，预计未来十年每年平均增加率将到达7.2%。在疫情的早期影响下，人们无法外出，这在必定水平上克制了人们对户外露营的盼望。然而，随着欧美户外活动的开放，人们对户外露营的盼望得到了充足释放，甚至比以前更强烈。那么，外贸卖家应当如何利用自建站来抓住这一波风口经济呢？

1、选品

不同 和地域对露营用品的要求也存在很大分别。因此，在选择产品的流程中，卖家需要有针对性地进行。

虽然欧美是露营用品的要点市场，但其他市场的潜力不容低估。如果卖家依据欧美消费者的习惯选择产品，然后在其他市场出售，结果可能很难幻想。

欧美：

欧美人在选择露营用品时，会往两个方向走，一个是普通露营，即惯例帐篷、手电筒等。另一个方向是精细的露营，选择会对比繁琐，包含充气床、野营灯、迅速煮蛋器等。

东南亚

与欧美不同，东南亚的露营热不是由来已久的，而是由疫情引发的。所以东南亚消费者之所以去露营，是因为想接触自由，所以更爱好精细的露营。

日本和韩国

虽然精细的露营来源于欧洲和美国，但它们发扬在日本。当日本人外出露营时，他们会预备很多东西，几乎是移动露营。韩国的露营已经相当成熟，所以露营基本设施非常完美，所以韩国人对高外观程度和高质量的露营装备有更高的要求。

2、推广营销

露营产品实际上是一种特定的场景和人群产品，所以卖家在选择平台时应当更加谨严。一些利基兴致平台可能流量小，但受众相当精确，转化率会更高。

当然，卖家首先要明确目的受众。如果是针对露营小白，还是民众平台。Instagram、Facebook等，Instagram是图片平台，能给消费者更强的视觉冲击，可以优先思考。KOL达成合作，再加上有气氛感的图片，转化率还是很可观的。

假如卖家针对的是露营老手，那么推广营销，就需要向长内容发展，YouTube的长视频、高质量的博客文章，都是卖家可以尽力的方向。干货文章，包含露营用品的保养、气象对露营用品选择的影响等等，会对比受欢迎。

更后，卖家应当注意，露营产品也需要随着季节的变更而不断改换。例如，驱蚊产品在夏天很受欢迎，但在冬天更无味。季节性商品，出售将得到保证。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。