外贸卖家做海外推广需要关注那些数据？-ESG跨境

目前，许多外贸卖家通过谷歌优化、谷歌竞价、海外社交媒体等各种外贸推广方法获得更多的海外买家。然而，无论卖家选择哪种或哪种方法进行推广，都需要定期分析数据，以了解当前的推广后果，然后决议下一步的推广策略。那么，卖家需要关注那些数据呢？

1、谷歌优化

谷歌优化是一种推广网站的自然排名，通过将网站排名到谷歌的前两页，获得更精确的流量，然后获得更多的查询。因此，谷歌优化的后果更多的是通过网站的数据来 的。

网站浏览量，ip、uv了解数据变更，总结上升或降低的原因。

访问时间越长，用户对网站越感兴致。一般来说，访问时间需要超过45秒。卖家需要寻求的是访问时间的增长。而影响访问时间的因素包含，流量精准性(重要词)网站的内容等。跳出率是指浏览者只浏览当前页面，而不浏览其他页面。

在这种情形下，有几种可能性。用户已经懂得了网页上需要懂得的内容，甚至发生了查询。也可能是内链不足，或者内容对用户没有吸引力，让用户不想持续访问。重要词排名和搜索词，一般网站背景也可以统计当前的排名重要词，卖家可以查看当前想要优化的重要词排名，排名低通过优化不断进一步。视察搜索词是否精确。

2、社交媒体营销需要关注的数据

海外社交媒体营销的一个主要优点是病毒营销，即卖家发表的帖子可以在短时间内快速流传，那么用户爱好看什么呢？这就要求卖家分析数据。

首先要注意帖子的数目，也就是说，有多少人看到了信息，因为社交媒体推荐机制，不是所有的帖子都能被粉丝看到，内容质量影响显示，如果粉丝转发信息，他的小伙伴看到，也在显示，所以通过显示内容质量和用户爱好什么样的内容。帖子的互动量(爱好、转发、评论)和互动率对社交媒体营销也很关键。

价值越高，用户越爱好信息，流传规模越广。

3、付费广告

谷歌竞价等付费广告，Facebook广告可以帮助卖家迅速获得曝光和流量，但如果不监控数据，很容易花钱。需要注意的数据包含显示量，即在单位时间内，在定额预算下，广告显示次数。

点击率，广告显示后，发生了多少次点击。单次点击的成本，即每次点击的成本。转换率，点击用户与发生转换的比例。

获取买家的成本，一次性转换所需的成本(如获取查询)，获取买家的成本越低越好。影响获客成本的因素包含，访客是否精准，着陆页是否有吸引力，是否对用户有询盘的引诱，用户发起询盘的难易水平，出价等。

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