外贸买家的开发和维护-ESG跨境

外贸买家的开发和管理是一门很深的学问，外贸卖家应当如何发展新的外贸买家，如何管理和维护旧的外贸买家？

1、为什么做外贸维护老买家如此关键？

外贸卖家的开发规律与国内贸易完整不同。外贸需要不断发展新买家。卖家要想生存，就要不断维护老买家，这涉及到外贸买家的管理。先了解下为什么要维护老买家。

1）老买家是卖家生存的基本

老买家是卖家稳固生存更关键的部分。

2）维护老买家节俭了大批的时间和成本

外贸维护买家来说，关键的是不同于新买家的不信赖。老买家需要的时候会直接找卖家下单。因此，在同样的情形下，老买家会为卖家节俭大批的时间和成本。

3）老买家可以不断推荐新买家

当老买家和卖家合作顺利时，他很可能会把它介绍给他的小伙伴，这样他就有可能抓住更多的新买家。

2、外贸卖家应当如何维护老买家？

做外贸业务，要注意维护以往的买家，发掘买家的潜在订单。维护老外贸买家远比开发新买家容易。

1）外贸买家管理第必定律：28定律对外贸买家进行价值分类

真正提供性能的是少数有价值的买家，我们在维护时，关键的买家需要消费大批的精神来维护。

2）向买家推荐卖家其他相关产品

一般有合作经验的买家对卖家其他产品的接收度要高得多。有了之前的合作，他们对卖家的信赖度也会很高。

3）连续交流

为了维护买家，外贸需要与买家谈论更多的产品、生计和行业，促进与外贸买家的关系，而不是在推敲时发送信息，不要糟蹋每一次交流。

4）维护外贸买家关系，产品质量也很关键

良好的事物是合作的核心，保证产品和质量是我们与买家维护的基本。没有质量，过去的关系就不会连续太久。

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