东南亚的消费市场分析-ESG跨境

了解东南亚 的买家偏好，创造清晰的买家画像，更有利于跨境卖家做生意。

1、东南亚 对中国商品的偏好

新加坡

中国产品接收度高，价钱敏感度低，购置正品，重视产品和服务，爱好评论和评分，爱好女装/3C而家居产品，网上买家大多是80后和90后，爱好社交分享；

马来西亚

中国产品接收度高，穆斯林人口比例大，爱好促销/理性消费/不乱花钱，通过社交媒体平台与品牌互动，爱好3C/美容/服装及家居用品；

泰国

中国产品接收度适中，爱好尝试新产品，爱好评论和评分，消费频率高，爱好3C而小家电产品，社交购物兴致浓重；

印度尼西亚

中国产品接收度适中，以千禧穆斯林为主要用户，爱好美容护理/母婴用品及配饰等产品，从社交媒体和电视广告中获取促销信息，对价钱敏感/狂；

菲律宾

中国产品接收度适中，对价钱敏感但购物才能强，爱好社交媒体，爱好中国智能手机/美容护理和家居或本地产品；

越南

中国产品接收度低，年青人多，娱乐促销并重，热衷于新产品和正品，爱好服装/小家电/手表/美容护理/厨具等；

2、平均消费单价

依据东南亚电子商务平均客户单价，新加坡 62美元，其次是马来西亚41美元，印度尼西亚和越南的客户单价相对较低，这与各国的经济基本和实际消费程度一致。在抽样调查中，销量更大的产品价钱规模主要在25美元以下，跨境卖家在制订选择策略时可以关注。

3、网购因素

物有所值（ValueforMoney)是东南亚买家购置的主要驱动因素。GWI买家研讨、免费送货、折扣、促销和产品评论更受买家关注，任何积极/消极的体验都会直接影响买家的信赖和忠实度。不仅价钱高，售前、中、售后服务质量好，用户体验好能力博得更多买家。

4、社媒渗透率高

东南亚社交媒体渗透率连续上升，超过中国(68%)和全球平均(58%).40%）程度。TikTok、Facebook它仍然是社交媒体营销的主战场。只有了解东南亚社交媒体的应用情形，能力对症下药，做好品牌营销。

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