跨境电商卖家在选品时如何分析市场前景-ESG跨境

新手卖家在选择跨境外贸产品时，尽量选择不侵权、盈利、略蓝海的产品。今天，让我们讨论如何断定跨境外贸卖家在选择产品时的市场前景？

1、市场要求和市场容量

市场要求，即市场上有多少消费者需要这种商品。这主要是从产品主要重要词的搜索量来断定的。例如，如果我们选择磨刀作为调查对象，我们应当查询磨刀的主要重要词Knifesharpener搜索量。查询重要词搜索量的办法有很多，比如JungleScout、Merchantwords、卖家精灵等软件都可以提供此功能。市场容量大小，就是看看亚马逊平台上卖这个产品的卖家有多少，还有这些listing实力如何？有卖家高兴地说，选了一个产品，自己搜了一下。亚马逊上基本没人卖，应当是蓝海产品。

2.产品利润率

利润率是产品的性命线，没有利润的产品，即使再好也做不到。毛利润的盘算办法是利用你的产品价钱，减去你的购置价钱、物流成本、头程费FBA费用、佣金等费用后的利润。毛利率过低的产品不能支撑后续的推广、广告、推广等活动，产品上线前要思考了解。

3.资本周转率

亚马逊通常会给亚马逊更多的流量FBA产品倾斜直接导致亚马逊成为一个资产重的行业。做FBA，一旦产品滞销，就会成为一堆废品。即使你选择烧毁也要支付亚马逊的费用。做FBA，除了风险稍大， 也对比慢。因为随着销量的增长，你发过去的货物数目也会相应增长。你总是有很多钱呆在亚马逊账户和FBA仓库里的。因此，新产品上线时，要盘算产品的 率，即你每投资一万元，多少天就能收回。这也是在盘算你的风险抵御力。如果前面的钱没有收回，后来你拿不到新的资金来运营，亚马逊之路就危在旦夕了。

4、推广成本这是决议你的资金能走多远的关键因素。有些卖家手里只有几万元，但他们确切选择了购置价钱超过100元的产品。你可以想象这样的预算能让你支撑多久。因此，人们必需在力所能及的规模内寻求自己的目的。如果很多事情远远超越了他们的才能，那就不是创业，只能称之为赌博。

5.产品质量

亚马逊是一个电子商务平台，其核心之一是高质量的产品。亚马逊上质量差的产品前景不好。有人说:只要流量足够，垃圾就可以卖。这句话在亚马逊上行不通。即使你卖掉了垃圾，你应当如何处置后续的坏评论和退货？如果商店因为业绩低而关闭，你该怎么办？因此，产品质量也是亚马逊卖家成功的重要因素之一。如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品，那就去好好研讨一下这些listing的中差评和QA，看看产品是否有无法解决的缺点或弊端。如果你真的有这些缺点，而且你不能解决它们，那就换一些产品吧。

以上五点就是和卖家们分享的选品市场前景分析，希望对卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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