tiktok卖家开店选品需要注意的七个细节-ESG跨境

七分选品、三分运营也实用于TikTok。跨境电商运营的底层逻辑是一致的，无非涉及三个环节：①选品②流量③转化。然后我们来总结一下，在tiktok从实际要求动身，如何选择产品？

1、价钱定位：给你的建议是价钱在10-60美元之间，价钱不能太高高。比如我们平时买十几二十块钱的东西，不太在意价钱，买了就买，吃亏就买不到。但是如果你想买几百块钱的东西，你可能会去其他平台进行对比。这个对比，我们TikTok没有优点。所以你不能选择价钱太高的商品。10-60美元是一个舒适的规模，10美元以下的利润太少。

2、物流配送角度：选择产品时，尽量避免产品过多。这实用于所有跨境电子商务。由于跨境电子商务的物流成本仍然很高，过多的产品会再次增长跨境运输成本，我们还应当思考运输流程中是否会有破坏。

3、客户体验角度:配送时间不能太长（更好找海外仓库），配送时间问题，在快递大部分配送时间是30-50天之前，虽然不知道为什么外国人可以等这么久，但对我们来说是一件好事，在这种情形下，快递业务每天可以稳固几十个订单，所以想象一下，如果配送时间能缩短到3-5天，会是什么场景？因此，配送时效也是产品选择的重要，如果能找到有海外仓库的产品就更好了。

4、市场规模角度:我们需要找到符合目的市场特征的大市场产品。不要选择部分产品。虽然存在是合理的，所有的产品都可以出售，但能源是不同的。例如，如果你想出国卖书法，虽然有些书法卖得很好，但你为什么要折磨自己，对吧。

5、市场受众角度:依据选择，需要年青化MarketingChartsTikTok据统计，超过50%的人在18-34岁之间，因此选择应满足年青人的需要。

6、消费行动角度:找一个合适激动消费的产品，不要卖那种顾客买也需要问好小伙伴，问好小伙伴，问你这个东西不能卖，卖那种我想买，不想等那种商品。

7、价钱敏感角度:①更少的替代品。例如，我想买一个水杯，一个透明的玻璃，你说5元10元，我以为没关系，但如果你说80元，那么我想想，因为你不是星巴克或劳斯莱斯，很多替代品，为什么你卖这么贵，那么我就不买了。简而言之，替代品越多，价钱敏感性越高，替代品越少，价钱敏感性越低。②还需要思考商品的关键性。商品越关键，价钱敏感度越低。③商品的奇特水平，越奇特，价钱敏感度越低。④商品的应用越专一，价钱敏感度就越低。因为应用更多的商品可以满足很多要求，但要求很容易转变，一旦要求转变，多用处商品的价值就不能反应出来，所以客户对价钱的敏感性就会进一步。⑤商品转换成本越高，价钱敏感度越低。人性不愿意转变。如果变更的成本太高，那就算了。如果东西更贵，那就更贵。⑥如果一个产品和其他产品的可比性很低，很难对比，那么价钱敏感性就会下降。

以上就是和卖家们介绍的tiktok跨境电商选品需要注意的七个细节，希望能够帮到卖家。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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