外贸卖家报价前的预备和报价回复原则-ESG跨境

做外贸业务，价钱是更敏感的，外贸卖家在堆在价钱方面需要谨严，虚虚实实虚实联合，拿出让买卖双方都能满意的价钱。下面来看看报价前的预备和报价回复的原则。

1、报价前的预备

不分析市场和买家情形，保持一个价钱的报价往往会失去很多交易机遇。

首先，了解市场行情和同行价位

平时做好市场跟踪调研，随行就市，避免随便报价，买卖有可能成交。

同时，卖家必需对同行的价钱、供给商和产品的优弊端有一个底部，这样在报价时就不容易被动。

其次，学会迅速分析买家和查询

报价一般需要迅速回复，但不是盲目回复，报价思路凌乱。建议收到询价后花15-30分钟迅速分析询价和买家。

只有了解买家的购置意愿和真实要求，能力创立良好的报价。

一般情形下：欧美发达 市场报价略高，产品等级要求高，发展中 或落后地域报价略低，产品质量要求不高。对于产品，旧产品价钱低，传统产品价钱中等，新产品略高。终端买家更重视产品质量，而不是价钱。对于交易员来说，价钱可能是引起他们兴致的关键因素。

总之，报价前做好调查分析，不要盲目报价。

2、报价回复原则

1）报价主题必需引人注视必定有几个人在同一时间向买家报价。如果买家不能在第一时间找到卖家，卖家会懊悔的。你可以自己思考好的主题，比如优点+买家产品。

2）尽量带上产品图片材料回复

尽量在回复中附上一些关于产品的信息，如包装、集装箱、产品图片等。

这样做的目标是先给买家一个关于价钱的概念，然后通过介绍产品的基本情形和行业动态，让买家强烈感受到无论交易与否都能懂得产品信息，值得联系。简而言之，报价技巧必需依据实际情形灵巧处置。

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