防止外贸报价见光死的7个套路-ESG跨境

外贸卖家在报价办法必定要谨严看待，虚实联合，下面来了解一些防止报价见光死的套路。

1、底价留尾

低价停止是指在报告低价时规定相对较大的起始订单量，即使大大高于卖家估量的买家可能的订单量。重要是用低价唤起买家的兴致，为未来的价钱上涨提供合乎逻辑的根据——订单量不够，当然价钱要贵一点。

2、高价留尾

高价停止，是指报告高价后，故意规定小订单量（估量买家不难到达的数目），并许诺如果超过此数目，价钱将有折扣。此外，依据不同的付款方法，可以给予更大的折扣。简而言之，价钱过高，但勉励买家在当地偿还。

3、阶梯报价

学会报阶梯价，增长机遇和报价存活率。数目阶梯，多少折扣（如果买家没有标志采购数目）。或者选择长期合作的价钱、单次订单的价钱、定制产品的价钱、现有产品的价钱等。卖家的价钱越多样化，买家的选择就越多样化，卖家被选中的机遇就越大。

4、比较报价

买家一般都会货比三家，报价时，他们可以把行业内其他公司的报价放在一起，让买家进行对比。事实上，买家不怕买昂贵的东西，也不怕赔钱。让买家提前对比，避免他到处对比价钱，更后对比发觉几乎是结果，往往更终选择更后几个。

5、尾数报价

也就是说，利用对买家有特别意义的尾数或人们的心理尾数定价，尽量避免整数报价。此外，商品的价钱通常是依据实际成本和利润盘算的，整数较少。因此，如果卖家应用整数报价，通常很难说服买家。

6、成本拆分报价

一个产品的成本构成是繁琐的。如果某个部件或加工程序产生变更，往往会带来相当大的成本变更。很多时候，买家心痛的是钱，而不是质量好。

7、组合报价

当买家想要几种产品时，可以打组合拳。20%的产品贡献80%的利润。有些产品不赚钱，有些产品赚了很多钱。

记住：报价必需增长有效期！便利后期价钱变更可与买家交流协商，也可作为跟进的切入点。

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