独立站产品价钱定为多少适合？如何定价？-ESG跨境

对于跨境电子商务企业来说，树立自己的独立站更为关键，但站点建成后，商品能否出售良好，与定价程度有必定的关系，今天就来谈谈独独立站产品价钱定为多少适合？如何定价？

1.招徕定价

相信很多人在购物时都遇到过以下情形。两件用处相同的物品是很常见的东西，但价钱相差好几倍。作为消费者，他们经常觉得惊讶。显然是一样的。为什么那个价钱太高了？事实上，高的只是卖家的手段。为了让消费者更坚定地选择价钱低的，他的目标是卖价低的，这就是吸引定价，也叫锚定效应。

2.定价整数和尾数

如果想加入小伙伴的诞辰宴会，商家会选择送199元的诞辰礼品盒或200元的诞辰礼品盒，相信大多数人选择后者，毕竟用户会更关注小伙伴，虽然两个礼品盒的差价只有1元，但听起来整体档次不一样。同样，如果10元的商品价钱是9.9元，似乎也很糟糕，这在超市和淘宝等购物平台上很常见，合适基本的日常必须品，是让消费者觉得实惠。

依据一些分析数据，同一商品的价钱为0.99美元出售比定价1美元的能多卖出62.7%;定价为1.99美元出售比定价2美元的多卖117%。但定价为3.80美元和定价3.79美元差异不大，因为消费者对小数点后的数字变更广泛不敏感。而且大家也尽量避免把价钱定为47、57这种不精确的数字。

3.分割定价

以小单位定价为例：当有人在股市讯问具体股票价钱时，如果答案是：20元，相信对方会被说服，但如果答案是：每股只有0.2元，对方的第一反响应应当感到很廉价，然后感兴致，甚至以为股票有很大的上涨空间，应当买更多。

4.错觉定价

消费者很容易发生数字错觉，如卖家和用户说她重视产品19元60个，用户不必定有购置激动，也不认为廉价，但如果卖家说60个19元，客户会立即认为60只19元很廉价，所以卖家应当擅长把价钱放在大数字后面，让消费者发生廉价的错觉。介绍后，了解独立站定价更好，一般独立站产品定价，可以依据吸引定价、整数和尾定价、分割定价和幻觉定价。

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