品牌出海拉丁美洲如何抓住机会？-ESG跨境

拉丁美洲电子商务市场潜力广大，大多数买家愿意花钱。那么，对于海外品牌来说如何抓住这个机遇，让钱流入口袋呢？如果海外品牌想在拉丁美洲市场分一杯羹，需要从产品选择到营销策略细心布局。

1、选品策略

如果卖家想进入拉丁美洲市场，当然有必要依据当地买家的爱好来选择产品。调查显示，拉丁美洲电子商务市场更受欢迎的类别是护肤美容、服装和电子产品。

据悉，去年墨西哥HotSale在此期间，78%的买家偏向于购置美容个人护理产品。受拉丁文化环境的影响，拉丁美洲买家更偏向于放置温暖的审美作风。因此，小麦底妆产品和夸大的彩妆和假睫毛可能更受拉丁美洲买家的欢迎。

同样，在服装方面，拉丁美洲买家也更爱好勇敢的格式和鲜艳的色彩。卖家可以参考拉丁美洲的一些当地服装品牌，卖家在选择产品时也应尊敬拉丁美洲 的一些文化禁忌。例如，墨西哥人以为紫色、黄色和紫色是不吉利的象征。

在电子产品方面，拉丁美洲80%的Android用户更偏向于选择品牌产品和重视性价比。因此，如果电子产品卖家想进入拉丁美洲市场，他们不仅要重视性价比，还要更加重视品牌价值的宣传。

数据显示，小3C电子产品在拉丁美洲更受欢迎。同时，以巴西为例，男性更爱好购置耳机和游戏产品，而女性更爱好装潢手机外壳和自拍配件。

2、本土化营销

毫无疑问，如果海外品牌想进入任何海外市场，应当依据当地情形采用办法，制订本地化的营销策略。随着拉丁美洲电子商务的渗透率越来越高，电子商务促销节的作用也越来越关键。

除了受北美影响的黑色星期五和网络星期一，还有一些由 和电子商务组织主导的购物节，如智利CyberDay和墨西哥的HotSale、ElBuenFin(漂亮的周末购物节)。跨境卖家不能错过这些本地化的购物节。

与此同时，海外卖家也应当更大限度地逢迎拉丁美洲买家的消费观念。对于对价钱非常敏感的巴西买家来说，每天的低价产品让他们无法体验到利用的乐趣，限时折扣对他们更有吸引力。海外品牌在制订营销策略时，也要注意当地买家的消操心理。

3、社媒营销

调查显示，与其他地域的买家一样，拉丁美洲的买家网上购物时也应用社交媒体进行对比和参考。因此，社交媒体营销对拉丁美洲市场也同样关键。

对于想在拉美市场发展的海外品牌来说，SHEIN社交媒体营销具有很大的参考价值。

与拉丁美洲本地网络名人合作营销，可以大大扩展品牌在当地的影响力，博得买家的信赖！

非常有吸引力的拉丁美洲市场充斥了机会和挑战。如果海外品牌想要挑战这片肥沃的土壤，应当恰当地调整他们的商业战略。在本土化的同时，别忘了在社交媒体渠道和网络名人营销的帮助下树立品牌影响力和买家信赖。毕竟，拥有众多网民的拉丁美洲买家在选择产品时仍有很强的品牌意识。

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