独立站卖家如何开辟海外学惯用品市场？-ESG跨境

返校季更畅销的无疑是学惯用品。在此期间，学惯用品将迎来短暂的爆发。然而，即使学惯用品不在返校季节，它们大多销量稳固。学惯用品销量稳固，单价高，重量轻，体积小，自然是跨境电商独立站的 选择。那么卖家应当如何利用自建站开辟海外学惯用品市场呢？

1、目的群体

学惯用品通常有两个目的群体，一个是学生，另一个是家长。一般来说，3-12岁的学生的学惯用品由家长提供。大多数12岁的学生都有自己显著的偏好和发言权，所以他们可以决议购置什么样的学惯用品。

卖家在选择产品之前明确目的群体实际上会更精确。一般来说，学生家长为孩子购置的学惯用品大多是文具，如笔记本电脑、笔记本电脑、卷笔刀、盘算器等。但如果学生购置更多的学惯用品，包含会计、配件、贴纸等。

另外，不同年纪段对产品的审美要求也不同，所以卖家在选择产品时要充足思考目的群体的年纪。当然，学生家长在购置产品时，会尽量依附孩子的爱好。

2、营销推广

跨境卖家对不同目的群体的营销策略也应有所不同。依据目的群体的特征制订营销策略，后果会更好。

广告形式：广告可以通过视频、图片、图片轮播等形式显示。视频内容应主要是开箱、产品展现和试用。对于家长来说，气氛感和适用性是视频的要点，对学生的影响将更加显著。

广告素材：如果目的群体是父母，你可以思考应用一些父母和孩子一起学习的真实图片。但很显著，这样的照片对孩子们本身并不有吸引力。对于儿童来说，符合风行元素的图片更容易吸引他们的注意。

卖家需要依据不同的目的群体制造广告素材，并选择不同的交付渠道。

学惯用品涵盖的品类是非常普遍的，细分品类也较多，卖家可以找到其中一个进行深耕。学惯用品虽然会追随者潮流而变更，但这种变动是不大的。同时因为学生这个群体的存在，所以销量方面也对比稳固，是跨境卖家可以尝试的品类。

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