跨境电商做海外众筹需要思考的5点-ESG跨境

海外的众筹平台很火，但目前看来在这样的众筹平台上活跃或尝试过的中国品牌并不多。拥有良好的创意和缺少财政支撑的创业团队，或想要收集用户反馈并进行市场体检的大型工厂，都值得一试。如果想知道项目是否合适众筹，如何做众筹，需要关注以下几点。

1、搞了解自身定位

这包含很多问题和可能性。如果产品太受欢迎，就会有更多的竞争对手；如果太小，可能只会吸引科技喜好者和愿意品尝新颖食品的用户。

有人认为在Kickstarter筹款成功意味着有人买账。然而，当产品大范围下沉到另一个层次的消费群体时，他们发觉自己无法下沉，团队和市场都在摇摇欲坠。要明确筹到钱只是阶段性的胜利，重复推敲和抛光产品，与用户交流和信赖建议。

即使在国际关系如此繁琐的情形下，也尽量不要试图隐蔽团队出处和来自，在发表众筹活动时尽量应用真实的地理地位。

2、维护媒体流量

如果媒体的总体关注度较低，团队需要利用产品创新和市场定位进行分别化，了解地表达与市场上相似产品的差别。愿意积极曝光的媒体需要关注维护合作关系。

3、拉近与用户的关系

自动告诉平台用户团队是什么样的人，从事什么职业，现在想实现什么目的，想交流，明白想与用户交流的态度，越爱好质疑，挑衅团队更终会非常积极参与项目孵化流程，他们会自动说什么功能设计不好，希望团队如何调整。团队要学会清除与用户的隔阂，倾听用户的要求，进而实现社区化运作。

4、互相懂得

疫情期间经济情形不好，先前决议众筹的用户有部分想退出拿回投入的钱，这就很思考初创团队的格式，实际上疫情后的流失率高是非常广泛的问题。更好不要有到手的鸭子就这么飞的失落感，失去用户与失去用户的投资相比肯定是前者损失更大一点，这个时间点的确需要懂得用户的处境。

5、预热促活

在项目发表的全部流程中，运营分为早期流量预热和全部项目标后续运营。提前发表产品创意可以很好地推进早期的流量浪潮。需要控制时间。如果发表时间点与正式发表时间点相差太远，则全部热度反而错峰。

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