中国美妆出海日本必知的日本美妆市场趋势-ESG跨境

随着中国妆相关话题在日本油管、推特、Instagram的爆火，国内美妆品牌也纷纭应势出海，在日本市场尝试深度，摸索在这个市场上掘金的可能性。

目前，日本美妆市场仍是日本本土品牌的主流，市场份额约为50%；欧美法国大品牌美妆在日本也有相当大的固定消费群体，占20-30%。近年来，其余的市场份额由韩国化装品主导，而国内化装品在这个市场上不断突起，其中买家集中在20-35岁之间。

日本美妆市场主要有以下趋势：

1、线下主导，线上兴起

与中国市场不同，日本市场仍坚持着线下购置的高比例。在日本，专卖店和超市是美妆出售的主流。即使在疫情的宏观影响下，美妆购置渠道的市场份额仍然是专卖店，其次是药店，网上购物(如亚马逊、乐天等仅占27%。

但与疫情爆发前的数据(只有17%)相比，日本市场的线上购置比例已经到达历史更高程度。业内人士表现，日本美妆市场格式正在逐步向稳固转型，日本美妆市场已经进入线下强势、线上同步发展的过渡期。

在线下渠道方面，资生堂、高丝等日本本土品牌主要涌现在专卖店、药店、百货公司；香奈儿、迪奥等国际品牌主要在百货公司和免税店铺出售。国内美妆在专卖店和免税店方面基本没有优点。

因此，出海日本的国货品牌一般会选择松本清等Loft、cosme作为线下配送渠道的主流，这种大型药超合作。然而，这种药超往往是日本便宜美妆品牌、小而美妆品牌、韩国化装品和泰国化装品的主要竞争场合家药超店SKU平均数目超过1万，竞争相当剧烈。

2、SNS社交媒体的影响力突出

与购物方法的变更相比，疫情对市场的影响SNS社交媒体的影响显著加强，无论买家在更终购置时是线上还是线下，在购置化装品时都会参考SNS评论。为了防止疫情流传，人们还表现，为了减少他们在店铺的停留时间，他们通常会提前收集信息，决议去店铺前买什么。

随着日本买家，尤其是Z世代，SNS依附和信赖逐年上升，日本社交媒体上国内美妆品牌的优点日益突出。

大多数日本化装品品牌在营销手段上对比保守，往往重视电视广告和线下普遍的营销势头，但疏忽了对Z世代至关关键的SNS营销。在这个计划中，国产美妆，尤其是近年来兴起的新消费品牌，对数字营销的把控更为熟习。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。