外贸卖家选品值得借鉴的4个想法-ESG跨境

方向选错了，怎么尽力都是徒劳的。这句话放在外贸上，说的就是就是选品。选错了产品，怎么尽力做广告就是白烧钱。对于外贸的选品，下面分享一些公认的值得借鉴的想法。

1、从自己明确的范畴入手

做产品的应当都知道，无论哪条线，里面的水实际上都很深。特殊是在创业的早期阶段，卖家的业务、客户还不成熟。此时，选择完整不熟习的范畴，学习时间成本太高，难以支持。

2、小众虽然是个好赛道，但不必定合适新手

小众就是要求小，造就客户的话需要很长时间。这个时间成本并不是所有新卖家都能蒙受的。

3、避免产品水土不服

这很容易懂得。当做外贸时，更终想把东西卖到国外。用户是外国人。也就是说，卖家以为的好东西他们不必定会以为是好东西。更简单的例子是茶叶，在我国必定是一种很好的迅速消费品，但在国外并非如此。

虽然随着中国文化的出口，一些外国人开端逐渐接收我们的茶文化，但它还远远没有到达快消品的要求。此外，茶叶在包装和产品设计方面仍以国内文化为主，这并不是所有外国人都能懂得的。

4、爆单产品要不要跟进

爆单是所有电商卖家都梦寐以求的事情，但是别人做一款产品爆单了，卖家要不要跟进，这个要郑重。

主要原因有两个，一个是别人爆单，必定有他的尽力，比如他的推广资源，他的货源优点等等，这是卖家肯定学不到的。另一方面，任何产品都是饱和的，特殊是这种爆款产品，一般性命周期很短，在这么短的时间内跟进，生产，产品渠道对接，推广资源，这一系列的事情已经完成，这个热度还在不在就是个问题。

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