外贸报价及跟进的相关技巧-ESG跨境

报价是让很多外贸卖家头痛的问题，就是得有讨价还价的空间，还不能比买家幻想的价钱差太多，很难把握。报价单往往是成单的重要，但只有报价单是不行的，还得有报价的技巧，以及报价的后续和回复。

1、报价

产品分析：在报价前，将产品与市场上相同的产品和相似的竞争产品进行对比和分析，找出产品的优点。

例如，从价钱、质量、售后等角度来看，应当找到一个对比可以称为优点的方面，以便占领一点积极的位置。

买家分析： 、类型、角色、职位等对方的调查分析。这些都是报价的重要因素，因为不同的买家、不同的市场、不同的渠道有不同的要求和定位。

2、跟进

为什么要跟进？

因为不跟进卖家以前所做的一切尽力可能都是徒劳的。必需有不止一个人向买家发送报价。如果买家很忙，或者报价太多，很可能会错过卖家。因此，及时跟进非常关键，跟进也表明卖家对合作的看重。

如何跟进？

首先，如果买家在报价发出后两天内没有回复，请发送一封信讯问买家是否收到卖家的报价。如果卖家收到报价，卖家是否有任何问题，然后回复买家的问题或担心。

如果买家仍然不回复，那就有必要打电话了。如果买家直接谢绝卖家，明白购置了适合的产品，只需要长期跟进，即定期问候，但不要太频繁。

3、讨价还价

如果买家收到报价后认为价钱太高怎么办？

如果卖家依照上述办法报价，此时很容易做到。讨价还价是正常的，这表明卖家有合作的希望。

此时，卖家应当首先让买家知道卖家的价钱是否真的高于市场价钱，如果价钱高，这些方面对买家有什么意义。如果买家仍然不能接收，他们可以在某些方面做出一些妥协，价钱也可以退一步。

如果买家的预期价钱已经超过了卖家的底线，并且不愿意妥协，就没有必要接收这个订单。但让买家明确卖家有强烈的合作意图，但买家的价钱已经超过了卖家的底线，这不会影响未来合作的可能性。

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