独立站高客单价产品如何做？-ESG跨境

现在很多跨境卖家都在做独立站。在选择产品时，有些卖家做低价产品，有些卖家做高价产品。下面就来和大家谈谈如何做这个独立站的高客单价产品？

客单价越高，商家的利润率就越大，可认为独立站的运营展现更多“拳脚”空间越大，商家的服务才能越好——买家体验/满意度的进一步——买家粘性/忠实度的进一步，更终形成更良性的循环；

随着客单价的进一步，理论上商家有更多的利润率来进一步流量渠道的投入，吸引更多的买家进入独立站下单，帮助独立站出单“破圈”发展。

高客单价产品面向的消费群体主要是对价钱不敏感的高消费群体。此外，偶尔激动消费的中低消费群体也是目的买家群体之一。只有在营销转型中，能力通过恰当的营销方法，要点发掘高消费群体的要求“一击即中”，进一步产品转化率。

特殊要注意的是，既然产品价钱高，质量和服务必定要匹配高价，避免涌现“价高质低”为难的情形，会给买家带来不好的购物体验，从而伤害品牌形象和口碑。

如果卖家想高价出售卖家的产品，卖家不能在视觉上粗心大意。高客单价产品一般通过图片、文字、视频的联合来描写卖点和气氛。

高客单价产品的营销引流要注意两点：

一是营销方法多样化。

除了投放FB广告和Google广告，还可以找到目的买家的 地，实现精准引流，如论坛、FB群组。或者找到目的买家经常关注的目的买家群、KOL，与他们联动发表活动或软文会直接影响买家的购物决策。

二是制订营销组合策略，多维坚持品牌曝光。

由于利润率高，高客单价产品也有足够的广告预算进行营销。除了传统的搜索引擎付费广告，卖家还可以尝试做branding广告，更大限度地进一步家品牌的曝光度，增长品牌的信用度，以品牌的好口碑不断获得复利。

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