外贸常用到的开发买家的办法-ESG跨境

外贸卖家开发买家不能局限于一个渠道，多个渠道同时进行，很可能会收获意想不到的惊喜。接下来将介绍在外贸中经常应用的买家开发办法。

1、B2B平台

B2B平台主要包含国际站、中国制作、全球资源等。这些平台买家资源厚实，卖家每天都能收到更多的查询。

但弊端是高质量的询价对比少，而且大部分都是买家群发的询价，所以成单率对比低，现在平台的成本也对比高。

B2B平台更合适产品单一的卖家，要做重要词付费会员，否则如果只是基本的入门级会员，后果可能不是很幻想。

2、海关数据

现在市场上有更多的海关数据，大家得到的海关数据是一样的，没有差别。每个卖家应用海关数据的目标都不同，有些用于开发买家，有些用于监控同行的出口情形。

因为许多同行可能应用相同的数据，也就是说，相同的买家可能每天都会收到来自不同供给商的开发信。

建议是：直接找负责人。如果开发信是发到公共邮箱，比如，sales@，info@等等，后果可能对比差。

3、Google点击付费重要词

现在Google重要词付费对比贵，有些热点重要词一次点击几十元。这样，每天的成本不到几百元，也不到几千元。

但好处是精度高，建议卖家通过Google重要词付费开发买家时，可以选择一些特别的重要词，这样精度会更高。比如产品是钢铁，可以设置更多的品牌词，后果可能会更好。

4、Google搜索重要词

Google搜索重要词和Google重要词点击付费是不同的。Google搜索重要词不需要付费，只需要应用各国的重要词Google地址，然后输入重要词就可以找到一些买家。

虽然同时会发觉一些同行，但从长远来看，同行也可能是潜在买家。毕竟，一个卖家不可能生产所有的产品。

5、SEO(搜索引擎优化)

SEO这种办法需要一个特别的网站，外贸卖家自己的卖家网站无法到达优化的后果，需要不断在优化网站上发表信息和图片，或者交给SEO卖家执行，办法与B2B操作相似。

弊端是到达幻想后果需要很长时间，但如果长期保持，可以到达搜索引擎的前几页，后果也很好。

6、社交媒体

社交媒体有LinkedIn和Facebook，大部分买家在LinkedIn都有账号，所以潜在买家还是很多的。

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