DTC品牌出海的经验总结-ESG跨境

安克等品牌的出海成功为中国品牌出海打开了局势，让大家看到了更多的可能。这些DTC“推翻者”快速侵蚀了国际品牌的市场份额，下面为计划出海的年青品牌和传统老品牌，整理了几个关键的经验教训，以及海外品牌难以效仿的成功秘诀。

1、抓住国内供给链优点

DTC该模式赋予品牌端到端的成本控制优点，在从采购到售后的全部流程中有更多的发言权。DTC借助社交媒体平台，深刻洞察用户行动和要求痛点，迅速制订符合买家趋势的产品策略。

传统的DTC该模式旨在缩短品牌与买家的距离，以及更新的DTC该模式还缩短了工厂与买家之间的距离。

作为世界上更大的电子商务市场，中国孵化了许多为电子商务品牌服务的中小型工厂。这个宏大的网络使中国成为中国的一个广大网络。DTC品牌能够更快地响应买家的要求，在更短的生产时间内为全球买家提供各种产品。

中国的供给链生态体系壮大、稳固、灵巧。即使在全球供给链中止的困境下，也为本土海外品牌创造了范围经济。

2、社交媒体营销非常重要

由疫情推进的电子商务热潮，使更多海外品牌逐渐减少对亚马逊等第三方平台的依附，转向多渠道布局SEO与社交媒体树立全渠道影响力。

通过DTC渠道，这些品牌在买家和制作商之间实现了即时反馈循环，品牌直接从买家那里获取数据，然后回到供给端，反馈上游生产决策，迅速大范围生产迭代产品。

中国电子商务市场非常成熟，笼罩传统电子商务+内容电商+社交媒体平台+团购等出售营销矩阵。这些经验使跨境品牌成为跨境品牌。Facebook，TikTok或Instagram在海外社交渠道道非常有效。

3、捕捉利基类别

与Shein不同的是，安克的获胜策略是比竞争对手更快地捕捉具有爆炸潜力的利基类别。

像充电宝这样研发轻、市场份额小、品类繁多的浅海产品，进入门槛低，利润快。安克抓住这个财富密码，专注于浅海，不断拓宽边界，然后逐渐依附技术创新从浅海产品转向深海产品，打造了当前的消费电子巨头。

除了找到适合的市场策略外，安克的成功也与华南地域先进的消费电子供给链不可分割。从研发到新，安克已经形成了一套非常成熟的办法，加上品牌积聚，通过供给链，整体效力远高于同行，产品迭代速度非常快。即使进入一个完整生疏的新类别，安克也能很快找到适合的设计和制作合作伙伴，并在短短几个月内将这个想法转化为现实。

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