外贸卖家如何应对印度买家的讨价还价？-ESG跨境

外贸卖家和印度买家做生意的时候，除了怕被骗之外，还有就是印度买家的讨价还价真的会让很多卖家无语，下面就总结了3点应对印度买家讨价还价的办法。

1、报价时必定要预留很大的空间，因为通常他们的议价次数不会少于三次甚至更多。

讨价还价的流程不能太快，慢慢耐烦地陪他们磨。不要太强调他们的质量，因为他们比质量更关注价钱。对于一些一直在磨价钱的印度买家，卖家可以进行简单而粗糙的会谈：

打个比喻

第一轮：OKboss,wetriedhardandgiveyouverybigdiscount5%.Pleaseletusknowyourdecision.

要浮夸，说我们给了很多折扣。

第二轮：Youareaverygoodbargainer.OK,Iwillcheckwithourdirectorandletyouknow.

你太会讨价还价了。好吧，我再和我的主管谈谈。

第三轮:ThePRICEisourminimum.

这是我们的更低价。

2、从质量动身：

Priceneedstocomplywiththequality.Yougetwhatyoupayfor.

一分钱一分货。

Pleasedon'ttakerisktocompromisethequality.

质量上不要让步，很冒险。

Youcanalwaysfindthelowerpricebutqualityisdefinitelydifferent.

你总能找到更低的价钱，但质量肯定不一样。

3、如果已经差不多砍了，他会持续要求折扣，应当表示出非常恼怒的情感。直接用问号加以下语言:

Areyouserious？？？

你是认真的吗？

Areyoukiddingme？？？

你在跟我开玩笑吗？

Sorry,stopthat..Wecan’tmakeanyconcessions.

对不起，别再说了。我们不能提高让价。

Really？？？Howcanwemanagethat？

你说真的？？我们怎么能做到？

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。