跨境电商设置折扣码的优弊端-ESG跨境

跨境卖家都知道恰当的折扣可以更大化出售。97%的卖家会把折扣作为他们的主要促销策略。然而，应用错误的折扣可能会导致不良后果，这不仅会下降产品利润，还会使品牌贬值。

准确的折扣取决于卖家出售的产品、卖家的目的买家和卖家想要创造的品牌体验。具体来说，卖家的目的群体偏向于在结账页面上看到的价钱已经主动打折，或者他们更爱好在结账页面上输入折扣码然后支付。

卖家有两种选择，一种是买家手动输入折扣代码，另一种是应用主动折扣功能，买家不需要输入折扣代码。

折扣码

折扣可以是固定金额、百分比、特定产品、类别或变体。更关键的是，卖家可以应用折扣码来严厉控制价钱和促销。

可以给买家“buyXgetY”折扣码可以进一步顾客的单价(AVO)

特定的折扣码可以限制其应用时间

通过限制折扣码的应用次数、有效的更低金额，以及那些类别或产品可以保证店铺的利润率

更好的是，如果有线下店铺，可以让消费者线下应用线上折扣码。

折扣码的好处

折扣代码可以在买家心中发生排他性的感到。依据购置买家，对特定买家群体应用奇特的折扣代码，可以与买家树立密切和个性化的品牌体验。它还会发出一个信号，卖家真的了解买家和目的市场。

折扣码可以防止产品过度折扣。

折扣码的弊端

买家必需手动输入折扣码能力获得折扣。由于增长了输入折扣码的程序，可能会增长抛弃订单。

在输入流程中，由于输入错误，买家可能无法应用。多次错误后，买家基本不会购置。

买家会与小伙伴分享折扣码，从而下降利润率。

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