亚马欧洲站逊选品思路是什么？-ESG跨境

亚马逊选品的话，是个对比宽泛的话题，每个人对选品的意见都不同，思路也大不相同。但大数据分析还是选品必需要做的程序。那么，亚马欧洲站逊选品思路是什么？本文来介绍。

一、定位选品方向。

1、利润高。

2、重量小。

3、不易碎/变质。

4、不是危险品。

其实，更开端做亚马逊的时候，这四个原则大家应当是都知道的。除了产品本身要符合必定的准则外，其他数据也要参考。

这点基本上也是老生常谈了，简单一点，就是这些巨头品牌已经基本占据这个市场了。大致明确了产品方向后就需要在慷慨向里面进行市场细分。依据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费要求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中明确自己将要进入的市场，这个流程同样是繁琐的。

二、选品数据分析。

1、投资回报率。

简单来说，就是卖这个产品，要盘算投资多少钱，然后，卖出这个产品，能赚到多少，也就是常常说的投入产出比。

2、产品的利润空间。

一个产品，更好卖到20美金以上，这个是都理解，因为售价一般都要在产品成本+运费的三倍以上来核算利润。也有很多卖家会卖手机壳这些，但是，哪些都是稳固单量后，以量为主的。所以说，要是产品售价低于15美元的话，估量这个产品是没什么利润空间了，毕竟后续还有一大堆什么广告费，运费，仓储费等等支出要管。所以如果确切想要赚钱的话，低于15美元是不可能的。

3、竞争对手评论数目。

联合竞争对手的好评和差评数目，去做优化产品。但是，这边要提到一点的就是，如果卖家不想竞争太大的，建议还是找一些竞争对手评论数相对较少的，100个评论以内，50个都可以的。如果评论数目大于1000以上的，基本上也没必要去跟人家竞争了，因为基本上可以判定这个产品已经占据了这个市场了的。

4、重要词索引量。

有搜索，那就代表有人搜索，有需要这个产品。要在亚马逊上创造出要求是一件非常难的事，所以更好的方法就是在现存的市场里面找。必定要确保，选的产品的前三名的主要重要词每月的搜索量不在100000以下。

5、技巧性选品分析。

看看身边资源，有开工厂或有进货渠道的熟人小伙伴。有些厂是经常给跨境公司供货的，不但了解产品，还能够有跨境的第一手消息，如果有很高的信赖度，将来对你的选品也有很大帮助。

其次可以从日常的兴致动身，在经常关注的生计习惯入手，从解决买家痛点动身，参考已有的解决计划。不要盲目追随其他卖家，要从更高的角度对待产品，当可以给消费者解决问题并带来更好体验时，那么就已经超过哪些竞争对手了。

6、铺货式测品。

简单也是目前对比广泛类型的一种测品方法，大批铺货，以量为基本，出单为基准，联合出单量，进行有针对性做优化。量大是致胜的重要，量变到达质变，选品才会有结果。先做大再做小，先做泛再做精，阅历过之后会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。

总结一点，选品，要多维度去分析，不要盲目低价，至少要保证利润空间。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。