b2b跨境电商运营的选品办法-ESG跨境

依照b2b跨境电商的运营逻辑来看，选品是所有工作的重中之重，且需要合情合理的选对品类、价钱区间等等，目前选品策略一般可以被划分为三类。

选品策略一：选对让人感兴致的产品

酒香也怕巷子深，很多卖家盲目标选择看起来好的产品，其实本相是要选择让人感兴致的产品。因为只有产品让人感兴致了，才有可能让人想去了解更深层的东西：比如优点、劣势等等，如果是高精尖的技术类产品，如果无法让人感兴致，人们就无法做到投入无限时间金钱去了解产品的各种价值。所以作为B2B的运营者，首先要比任何人都了解我们的产品。

选品策略二：选择市场受欢迎的产品

如果只是曲高和寡的产品，终究不会引爆、也就无法带来广大的收益。因此运营者必定要精确的把握市场的要求，刚需产品才会给店铺带来实实在在的收益。具体应当怎么做，首先要思考市场的要求，把自己放在顾客的角度，设身处地的为对方去思考，从而权衡这是不是一款受市场欢迎的产品。

选品策略三：精确掌握平台环境的选品规则

在专业人士看来，所有的选品思路都不能脱离平台大环境。以亚马逊平台作为例子，这个平台的选品规则通常绕不开这一点——主推产品。

每一个平台都有它的主推产品，而且不同的平台有着不同的规则。在充足了解亚马逊平台的选品思路以后，再去联合平台上风行的品类，选择相匹配的产品。举个例子：现在亚马逊平台大力支撑某种产品，商家要尽可能选择以这种产品为中心的相关产品。

再比如，要擅长发掘蓝海市场，通过逆向思维去推敲，市场上缺少什么类型的产品，消费者就近需要什么样的产品，而评论区往往就是顾客说真话的场合，运营者可以去评论区多看看消费者的心声。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。