wish是目前发展对比好的跨境电商平台之一,主要面向移动端市场,相对其它平台也更有优点的。本文就来介绍卖家再wish中如何选品? 一、选品思路。 1、参考同行。 首先卖家可以在wish上看看有那...
Wish是目前发展对比好的跨境电商平台之一,主要面向移动端市场,相对其它平台也更有优点的。本文就来介绍卖家再wish中如何选品?
一、选品思路。
1、参考同行。
首先卖家可以在wish上看看有那些类目产品是卖的对比好的,也可以通过其他平台的热销产品作为参考,然后联合自己的资源、供给链去选品。要注意的是,必定要思考后端供给链,以及产品的分别化。
2、通过数据分析。
现在市场上是有很多工具提供应卖家做选品的数据分析的。卖家可以通过这些工具,去了解平台的对该产品的供应量、重要词的搜索量、类目产品销量等数据,去思考卖什么产品对比好。
3、评论数目。
评论数目是很关键的,数目越高,平台就会以为产品越好,纠纷也更少,会给更多扶持。
4、是否合适做fba。
做fba的产品流量、转化等数据是要比不做fba的产品要好的,因为这除了提供买家一个好的购物体验外,平台也会给予必定扶持。那么可以通过在平台搜索某个重要词,查看显示的产品,如果大部分都是fba,那么这个产品就对比成熟,要求量也对比稳固。
二、选品误区。
1、只看产品销量评价。
不少新手卖家在选品时,只关注产品的销量和评价,以为销量评价越高,产品就必定是好的。虽然这个思路没什么错误,证明这个产品是受欢迎的,但对于中小卖家来说,竞争是很大的,不容易出单,帮助是不大的。所以选品时还要思考竞争情形、成本、后期提高空间等。
2、用其他平台思维选品。
每个跨境电商平台都有自己的特征,卖家可以参考其他平台的产品选品,但不能完整应用其他平台的思维。例如亚马逊笼罩的地域对比普遍,而Wish主要定位欧美发达地域,消费者的消费程度、品味都不同,选品思路也是不一样的。
3、以为只要有利润空间就行。
一些卖家看到平台上的一些产品毛利润在30%以上,利润很高,自己只要恰当压低利润空间就会有优点。拼价钱是行不通的,会让平台对产品加价的,这样就没有了所谓的价钱优点了。而且对手的销量高,物流等指标体系也已经认可,拼价钱他们也更有优点。
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