跨境电商产品定价避雷重点-ESG跨境

跨境电商核心目标是盈利，而利润=产品价钱-成本，即产品价钱取决于成本和利润。因此，合理定价需要非常明白的产品成本。

产品的实际成本一般由以下几部分组成：

采购成本(产品价钱)+快递成本+破损成本）+跨境物流成本+跨境电商平台成本(包含推广成本、平台年费、活动扣点）+售后维护费用(包含退货费用、换货、破损成本）+其他综合成本(人工成本、.跨境物流包装成本等)。

定价避雷重点：

1、注意数目单位：

跨境电商外贸新人要注意数目单位，如piece和lot。看似简单的问题一不注意就会导致亏损。

2、避免随便定价：

产品定价非常随便，定价、变革、定价，会让客户认为价钱核算不够专业，购置昂贵的客户心理不平衡。定价需要详细和严厉，卖家在制订价钱之前做好研讨，不要轻易转变价钱。

3、注意合理的出售方法：

有些产品需要分批出售，有些产品需要分批出售，有些产品需要分批出售，事实上，有非常严厉的定价和出售策略。

4、进行充足的市场调研：

首先，在平台上输入重要词，查看行业价钱程度；如果卖家的产品没有特殊有竞争力的同行，一般建议利润程度不要高于25%。多了解卖家的同龄人，多关注卖家的竞争对手，多向他们学习，这样卖家的店铺能力真正成长和成功。

5、注意C类买家和B类买家的差别：

对于C类买家来说，他们的特征是购置量少，有时甚至只购置单一产品，但对出售服务的要求很高。对于小批发商（小B类买家），他们的特征是发生小订单，给他们必定的价钱利润，有利于带来连续的利润。

6、国际物流快递核算精确：

一个负义务的跨境电子商务卖家应当尽更大尽力帮助客户节俭国际物流成本。在产品价钱上，建议将国际物流成本直接包括在产品单价中，并标明产品邮件。

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