跨境电商出口自建站投放广告的新思路-ESG跨境

很多新手跨境电商有很多不懂之处。因此，本文就来介绍跨境电商出口自建站投放广告的新思路。

跨境电商出口自建站在制订合理应用广告竞价的广告计划时，有几种跨境电商出口自建站广告竞价可以参考：默认竞价、推荐竞价规模、毛利的十分之一等。建议是以上价钱都可以接收。仅供参考，但更终设置什么样的标价，取决于全部运营计划和预期。

基于我们常以“爆款螺旋法”作为经营产品的核心办法，产品上架后，价钱从低价开端螺旋式上升，主动广告也随之而来。同时激活，广告竞价往往是明确的。高于默认出价。

这个时候产品其实遇到了两种情形：产品价钱很低，利润菲薄甚至亏损，广告出价很高。在这种情形下，全部产品处于亏损状况几乎是可以肯定的。虽然在亏钱，但此时还会涌现另外两种情形：由于广告出价高（加上新品刚上线体系给予的流量支撑），产品会获得更多的曝光和点击量，以及由于单位产品价钱低，即使没有评论，订单转化率也会更高。

因此，可见的结果是：产品迅速下单，迅速拥有bsr排名，排名迅速上升。

控制广告预算设定的每日广告预算大概是投标价钱的20倍以上。如果广告的实际运行结果是转化率高但预算不够，则提高增长预算。当出售高峰期用完后，将推出另一种调整：按时间段调整广告出价——在非高峰出售时段下降广告出价，在出售高峰时段恢复广告出价，使广告成本下降可以实实在在地花在消费者身上。

调整投放节奏通过以上的设置和调整，可见的结果往往是广告打开后，可以迅速获得足够的曝光和点击，同时获得不错的转化率和订单数，并且随着订单数目的增长，bsr排名也会上升。bsr排名越高，自然流量越多。

在这种情形下，广告带来的订单占订单总数的比例会越来越小。当产品的bsr排名进入子品类目前的20位时，自然流量基本稳固，销量基本稳固。这时，我们开端参考更近7天的广告cpc价钱，逐步下降广告出价。这样的调整会逐渐下降广告成本。

但是，当产品稳固在小品类bsr前十的时候，广告费用很低，产品的售价也逐渐上升到预期的利润率程度。这时候，已经可以得到稳固性了。凭借高销量、稳固的排名和低的广告成本，成功打造了一个盈利的产品。

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