跨境电商选品逻辑-ESG跨境

现在跨境电商异常火爆，不管大家入驻哪个平台，更关键的问题就是选品了，那么跨境电商选品逻辑有那些？

选品的慷慨向无非就是质量，利润，市场要求，竞争优点这些方面权衡而已，我们可以看看市场上涌现销量好的产品，要么物美价廉，要么就是非常有特色，符合市场的要求。

选品的逻辑我们可以从以下三点思考：

1：定价选择

在定价的时候，建议大家学会换位推敲，不要盲目标去追究高定价。

我们要知道产品的价钱对比低买家在下单的时候思考的时间就越少，而产品价钱越贵，买家花在推敲上的时间就会越多，产品的价钱会影响买家对产品价值的意见，因此思考买家的心理感受也非常关键。

当我们在选品的时候，可以从竞价追踪里订一个价钱区间。一般情形下，有些类别的产品会在价钱上表示会好一些，之后卖家可以倒推盘算出产品成本大概是多少钱，然后就可以用相应的方法给自己的产品做出科学定价。

2：大数据选品

做跨境电商必定要学会用大数据选品，通过对大批重要词的整理和分析，然后依据对同行卖家的数目，重要词的竞争度，商品的售价，市场的趋势等等数据分析来进行选品。

这么做更大的优点是通过数据选出来的产品自然不会太差，同时也容易发展新的产品市场。

3：畅销产品跟卖

这种选择跟卖各类产品中的热销产品形势，但是市场中热销产品通常竞争力非常大，对于综合的运营才能要求会更高，因此对比合适一些有经验的卖家。

但是这种选品的优点在于市场销路会很好，产品的价钱基本上已经固定了，容易被市场接收，而且卖家也不怕大批囤货，卖不出去的情形。

对于刚刚开店的新手卖家来说实在不知道怎么选品的时候，那么就可以选择跟卖的方法，只要列表做的好一些，价钱不要太高，那么基本上也会成功，对于新手卖家来说，也是避坑的一种方法，但是产品与店铺的关联度会对比低，很难进一步与买家之间的粘度。

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