跨境电商选爆款产品所具备的特征有那些？-ESG跨境

做跨境外贸的卖家都知道，选品是决议店铺能否起来的重要点之一，选品对了，事半功倍；选品有误，事倍功半。有没有遇到过相似情形：自己很看好的产品，上线运营后出售平平，尽力推也没表示，有时不看好或没花时间弄的产品，悄无声息的出了好几单，有着越来越不错的表示。本文就来介绍跨境电商选爆款产品所具备的特征有那些？

1、产品背后的市场是否大？

市场要求大，蛋糕就大，即使抢的人多，每人努点力也分到不少；市场要求小，蛋糕就小，即使抢的人少，每人分得也不多。所以，要想成功运营爆款，得先知道蛋糕是否足够大。

算到产品与市场身上，卖家若只看产品本身信息，是不能精准的权衡市场要求。卖家可通过查看官方首页上相似或同款产品的月度出售预测来间接了解要求。

2、产品有没有竞争力？

产品竞争力是跟行业其它产品比较浮现出来的。若想让产品成为BSR，我们需要评产品的整体竞争力。亚马逊产品列表中我们通过查看同类产品的评论数目来评估，对其review的数目与好评内容权衡同类产品竞争力。这中间固然有因卖家作弊虚伪增长的，所以在借此数据查看时要放开点观测对象。

3、产品所处行业是否存在"垄断"？

一个市场，若80%的出售额会一到三个大卖掌握，或只有少数品牌占领主要位置，此市场不建议新进者，因为相较更有难度，除非所选的产品性价比高、质量高、供给链把控强，即使如此，想顺利的虎口夺点食也不容易，更何况很多卖家并无上述类优点。

4、产品有无深挖的分别卖点？

以瑜珈垫为例，卖家更常展示的好处是柔软、防滑、搞撕拉性、抓地才能，在对同类热销产品及其它们的评价中搜集上述好处外，能不能再找些其它分别卖点，比如说吸汗，垫子更厚等特征，将这些特征强化并要点宣传(大家都在宣传的卖点也要展现)，就能很好的帮用户区分卖家产品与其它家产品，增长产品辨识度，进一步购置动机。

5、产品是否有必定利润？

在明确产品是否要出售前，必定要检讨下相似或同款产品在亚马逊的出售价钱，在思考综合成本和利润后所定的价钱与同类产品价相比，是显著更高还是有竞争力，若是前者，需要再重新调和下采购成本，调整利润，若是后者，在联合前面几点建议综合断定是否能做。

亚马逊爆款的特征可通过市场、销量、奇特性、评价、利润表示评估，在此基本上借助第三方分析工具可以更全面的得到结果。当然，选品多花时间和精神不用错，但后期运营也要跟进，毕竟产品虽好，能不能起量又是另一回事。

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