跨境电商选品的基本原则和影响因素有哪些?选品技巧有哪些?-ESG跨境

由于国内电商竞争非常激烈，为了销量经常压低价格进行出售，这对商家来说利润就非常微薄。可是国外电商平台竞争就没有那么大，就比如亚马逊电商平台面对的是全世界用户，利润和销量都是有保证的。如果想做跨境电商的话，就需要先对选品有个基本了解，就比如你知道跨境电商选品的基本原则和影响因素有哪些吗？下面小编就来给大家讲讲跨境电商选品的一些内容，感兴趣的新手卖家可以来看看。

跨境电商选品的基本原则是什么？

1、重量不能太重

需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。建议选择一些较轻的东西，这样在运费上你也相对会节省一些！

2、排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素。

3、尽量不去选择需要类目审核的产品

有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。建议应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

跨境电商选品的基本原则和影响因素有哪些

4、新品的利润不能太低

有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，也就失去了运营的意义，建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

5、规避垄断寡头品牌

一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。

6、市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。

7、要兼顾大小类目的排名

在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况。

8、尽量不主力在选季节类或节日类的产品上

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。

9、要做好查询工作，Lazada/detail/268" target="_blank" style="background-color: rgb(255, 255, 255);">避免侵权行为

确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

跨境电商选品影响因素有哪些？

（一）货源质量：多数中小跨境电商卖家选品的主要因素是企业内部影响因素。短短几年时间，跨境电商中小型企业在全球范围内如雨后春笋冒出来，想抢占先机第一步则是选择最优的产品。即使不同卖家对品质的要求具有一定差异，但中小卖家在选品时偏好高质量货源，倾向选择性价比高的产品是企业盈利性决定的。在低价基础上，选品过程中看重质量是大多数卖家的做法。同时，高品质的产品省去了售后麻烦。也不乏企业对品质不在乎，只在意产品的盈利空间，但这仅仅是少数，多数中小卖家想长远发展还是关注品质和服务。中小跨境电商卖家货源渠道广阔，省内工厂货源充足，致使对产品的品质有很大的选择空间。

（二）货源的价格：产品的国内运费对出口企业进行选品决策有特定的潜移默化效果。虽然认为影响非常大的卖家并不占大部分，但国内运费在很大程度上也着影响选品。跨境电商在发展条件上是参差不齐的，不是任何地方都有着有利的地理位置，便捷的运输交通，靠近产品制造发达的地方，这无疑可以减少产品国内运费。而国内运费对中小跨境电商的发展来说可能是一笔不小的费用，能否从货源的成本价格上对成本进行削减对中小跨境电商企业来说也有着非常重要的作用。

（三）政策因素影响着中小卖家选品策略：随着跨境电商行业的高度成长，国家政策也相应多洗针对各项进行调整。对中小跨境企业来说产品是否出口退税非常影响选品，选择退税率高的产品更便利中小跨境电商企业节省成本。税率属于国家政策的一部分，而国家政策调整并不仅仅有税率这一个项目，所以国家政策的调整对中小跨境电商企业的影响比想象中更深更远。

（四）再就是平台市场的影响：中小跨境电商企业面向的国家/地区市场是很多的，不同国家/地区的消费者习性因为地理等多种因素的影响也会有各种不同，所以中小企业跨境电商企业首先要考虑的就是目标国家的市场需求来进行选品。对于不同平台的市场，我们就要根据不同的平台哪些产品是比较受欢迎的，对于中小跨境电商卖家来说，最好找一些蓝海市场的产品，市场竞争力会相对较小，发展机会会更大。

跨境电商选品技巧有哪些？

1、跨境电商产品价格的选择

对于产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。首先，跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。

再者，产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。产品的售价需要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

2、跨境电商产品种类选择

在选择产品种类的时候，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。

跨境电商选品的基本原则和影响因素有哪些

另一个问题是海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的，除了国家法律禁止的物品外，比如液体，粉末状物品，药品(需要专门的快递)，易燃易爆品等等都是不能快递的。另外还需要搞清楚哪些国家是不接受哪些产品进口的，(比如，澳大利亚不接受化妆品，珠宝等物品的清关)这个详细的可以根据自己的产品咨询相关的物流公司，也可咨询同行业资深人士。

还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也利于传播和留住客户。

3、产品适合的市场研究

选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也能比较好的去把握买家的心里需求。

在刚开始做的时候产品的选择是比较艰难的，那么多的产品，并不知道哪个会好卖，哪个不好卖，所以在选择自己喜欢的类别的产品以后，我这里也分享个小技巧，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，比如上一大批产品，然后过两星期，看数据，撤换掉数据差的产品，这样不停的优胜劣汰大浪淘沙最终选择出一些好卖的产品，然后去深耕。

上文已经告诉大家跨境电商选品的基本原则和影响因素有哪些了，我国是制造大国，拥有非常多的产品种类，而国外市场又非常广阔，如果能抓住现在互联网购物的优势，将产品卖给外国人，可以为我们中小企业带来更多利润，所以现在从事跨境电商行业非常有前途。

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