外贸工程机械卖家开发卡塔尔市场的策略-ESG跨境

工程机械行业发展了这么多年，基本分为三个等级。第一级是外资品牌，第二级是合资品牌，第三级是国产品牌。由于相互竞争和技术创新，同级以下品牌不断下降成本。除了重要部件是自己生产的，很多部件都是外包代工的。当然，一些供给商会相互渗透和参与。因此，工程机械的质量和价钱趋势越来越相同。这就是所谓的同质化。在同质化越来越严重的今天，如何让我们的品牌出售业绩比其他品牌好，既然硬件策略不多，外贸卖家需要在软件，也就是售后服务，在卡塔尔更提高。

目前，卡塔尔工程机械卖家的本地代理商在管理环节广泛反复，人浮于事，管理效力低下。解决问题的基本门路是依据以买家为中心的管理理念，调整管理环节，树立新的业务处置和管理过程。

在具体的管理层次设计中，目前阶段，应采取扁平化的管理层次，即增长控制链的宽度，下降管理层次。

控制链的宽度需要做到以下几个方面：

充足培训下属，使其能够独立完成工作；

充足授权义务或项目；

完成工作的指标需要明白；

外部和内部环境需要稳固：高低级需要有效交流：下属的成熟度、承担相应义务和合理风险的意愿等。

在工程机械营销中，买家非常依附卖家，需要卖家对用户进行必定的培训。服务营销以买家为导向，强调以优质服务博得买家满意，以更多的人际交流代替媒体信息，以更多的交流调和代替繁琐的管理规章制度，是工程机械卖家获得市场竞争优点的关键手段。

工程机械出售卖家作为供给商，必需具备必定的专业知识，熟习相关产品，能够为买家解决技术问题，帮助买家技术产品的认知障碍。

从营销策略的角度来看，出售和技术人员的专业可以看作是产品的一部分。通过技术服务和知识教学，买家可以在短期内懂得、懂得和接收卖家的新技术产品，更终博得买家。

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