营收3年暴涨1500%！亚马逊澳洲站的好日子来临了！-ESG跨境

如果你是卖家，但尚未考虑过澳大利亚市场，或许可以大胆尝试一下在市场变得更加拥挤之前，在亚马逊澳洲站抢先占领高排名并奠定品牌知名度。

亚马逊澳洲站的现状

1.澳洲站流量比想象中大很多

在和一位做澳洲站的卖家朋友聊天时，他向我透露，“去年旺季，在没有做任何站外引流的情况下，日均访问量都能突破到200-300位日访客”。

澳洲站的流量与亚马逊在当地的硬实力分不开，截至2019年11月，亚马逊在澳洲的零售网站访问量排名第二位，并且整体趋势还在不断上涨。

从整体表现来看，新站点的潜力巨大——在今年3月底，他还报名参加了一场促销活动，收获了接近去年旺季一个月的销量，月销售额近1.5万澳元（折合人民币6.8万元）！

2.澳洲消费者很舍得买买买

不仅如此，我们还发现，澳洲消费者对价格不是特别敏感，能够接受稍微高一些的价格区间。

比如有些产品因为材质优质或做工精细，客单价可能会比普通的要贵10澳元左右，但澳洲消费者也依然乐意买单。

另一方面，澳洲很多家庭居住在独栋的房子，聚会、轰趴常有，采购需求旺盛。

澳洲消费者在购买一件商品时，习惯重复性购买，有一次一位买家直接下单了16件同样的商品！

澳洲消费者的慷慨的确有迹可循，据世界银行公开数据显示，2019年澳洲人均收入达58,824美元，是中国人均收入的9倍！

另外据统计,超过80%的澳洲消费者从跨境电商购买过物品，远远超过了全球平均的51.2%！

虽然是新站点，澳洲站的流量却十分有竞争力，在消费行为习惯上，澳洲消费者也异常慷慨，对价格不太敏感，给了卖家盈利的空间。

澳大利亚在电子商务和国际运输方面有其自身的特殊性和功能需求，因此，亚马逊并未在成立站点后就放任其自然增长。

前两年，澳大利亚的电商市场发生了意想不到的大变化，2018年澳洲站的销售额就已经达到了120亿美元，并预计在2022年增至160亿美元。

为此，亚马逊还在澳大利亚本地推出了许多不同的支持方案。

AWS（亚马逊云服务）实习生计划

该计划于2019年底在悉尼启动，其目的是为人们提供一个学习机会，使他们在职业生涯的早期阶段就可以接触AWS业务，鼓励实习生吸收他们所能掌握的所有知识，以更好地了解公司的运作方式。

亚马逊Flex“最后一公里”送货服务

该服务于今年1月在澳洲推出，即付费给兼职司机，让他们帮助亚马逊将包裹送递给客户，此举能够提高客户对交付的满意度并提高配送时效。

回馈当地

亚马逊澳洲站和AWS不断与澳大利亚慈善机构和公益组织FoodbankAustralia、澳大利亚红十字会、TheSmithFamily和星光儿童基金会等组织以及政府部门和地方议会合作，以采购或捐赠必需品。

在疫情期间，亚马逊还向位于墨尔本、悉尼和珀斯的物流中心附近的本地企业提供支持。

澳洲站值得做吗？

看自身情况，你需要根据你的产品的市场需求度、目标受众和成本结构来考虑。

亚马逊在初入澳洲时确实经历了低谷和冷遇，但在经过实施一系列战略后，澳洲站现在已成为亚马逊内部增长最快的市场之一。

此外亚马逊方面已经给到卖家一些特别支持，使用了几个项目和计划来加强与澳大利亚雇员、卖家和客户的联系。

并且，在欧洲站和美国站这两个热门站点的竞争如火如荼的现在，增加一个新站点，也是一个开辟新市场的好方法

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