跨境卖家如何开发日本电商市场？-ESG跨境

就电子商务市场而言，日本零售电子商务出售额近900亿元，居世界第四位。数据显示，日本在亚太地域拥有更高比例的网购用户，日本拥有发达的物流体系和基本电信设施，约91%的人应用互联网，因此具有大批的潜在用户和较高的经济发展价值。那跨境卖家要如何开发日本电商市场呢？

1、与普通买家对产品的低回报率相比，日本买家非常刻薄，往往在购置前进行深刻研讨，需要更详细的产品信息，因此卖家listing描写需要比西方市场更详细。

2、与此同时，日本的出售还有许多其他的挑战在向海外买家出售产品时，战胜他们对海外电子商务的生疏感和排挤感是非常关键的。当日本的电子商务网络不能满足他们的要求时，语言、产品分销、退货和信赖问题已经成为缩短卖家与日本买家距离的重要因素。

3、日本买家对用户体验的要求也很高。卖家不能只是直接翻译卖家的英国或美国网站，还要必需展现可以反应文化分别的东西，满足日本买家的要求。为了确保卖家符合日本的法律和税收要求，卖家的日语才能也是一个关键的思考因素。

4、许多国际品牌在日本很受欢迎，所以品牌资本也很关键。如果产品的质量和特征符合他们的要求，日本买家可能会忠于消费品牌，而不是由价钱驱动。因此，品牌推广也至关关键。

5、卖家必需对日本本土电子商务平台有深入的了解。它们是国际卖家进入日本市场必不可少的渠道。日本有三大电子商务平台：市场占领率为27%，是日本更大的RakutenIchiba，亚马逊日本站占12%，日本雅虎占6%。

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