独立站电商卖家如何在日本市场做推广？-ESG跨境

日本是跨境电子商务的蓝海市场之一。GDP高消费才能强，跨境电子商务市场潜力可观。日本跨境消费者对产品质量要求高，爱好购置品牌产品。因此，独立站实际上是跨境电子商务卖家进入日本市场的更佳选择。跨境卖家在做日本独立站的时候，需要注意的是，不能依照固有的思维来推广，后果很难幻想。那么独立站卖家如何在日本市场做推广呢？

搜索引擎

与欧美市场不同，日本的主流搜索引擎是雅虎，而不是谷歌。雅虎在日本搜索引擎市场占51%，而谷歌只占39%。因此，雅虎是跨境卖家接触日本消费者的更佳渠道。选择错误的平台可能会大大下降推广后果。在重要词方面，卖家也需要做出有针对性的选择。卖家可以在雅虎上搜索重要词，看看日本消费者在搜索结果中经常应用的联想重要词是什么。在了解了他们的语言习惯后，推广后果会更可观。一般来说，搜索引擎优先思考本地语言网站，因为它更符合本地用户的浏览习惯。因此，对于跨境卖家来说，拥有一个符合目的市场语言习惯的多语言网站是非常关键的。

社交媒体平台

和搜索引擎一样，日本人更常用的社交媒体平台也不是Facebook，而是LINE，LINE71%的日本用户每天应用7000万用户LINE。虽然LINE会更偏向于信息服务，但笼罩面很大，所以跨境卖家还是需要关注的。

红人营销

由于疫情的影响，日本红人数目快速增长，这也增进了日本红人营销市场的迅速扩大。随着红人影响力的逐渐加强，红人营销也成为跨境卖家推广产品和品牌更有效的方法之一。日本消费者对中国产品的信赖度较低，红色营销实际上可以进一步目的消费者对产品的接收度。但需要注意的是，日本红人在合作中会非常谨严，有很强的版权意识，需要卖家提供相关的版权证与卖家合作。

分销模式

裂变营销也是日本独立站运营中非常常用的一种手段。这实际上是利用经销商的网络资源迅速扩展品牌知名度。同时，这种模式也可以进一步用户粘性，因为他们在推荐产品的流程中也会加深对品牌的认知。

更后，卖家应当注意的是，日本消费者对产品质量有很高的要求，所以如果他们想有良好的推广后果，卖家应当首先确保产品质量。网站评论和社交媒体评论都将直接影响消费者的决策。

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