跨境电商选品思路总结-ESG跨境

选品一直是跨境电商的核心话题，特殊是随着跨境电商产业的发展，以及全球疫情促发的新的线上消费习惯，越来越多的国内卖家家涌入跨境电商这个新兴行业。本文就来介绍跨境电商选品思路总结。

一、有目标地推敲。

什么叫做目标性推敲，卖家要做什么样的平台，然后卖家从果到因反推，影响爆款涌现的一些因素是什么，如果这个产品是爆款的话是否有这些因素存在。再往前推，一切爆款的因素大多都有，即能够形成爆款的条件具备，然后卖家自己的供给链是否可认为这个产品做爆款？再者，平台上是否有这款产品爆裂，若无则为机遇，若有，爆款几率将会减少。

在面对产品选择的问题时，由于还处在外贸出海的初步摸索阶段，选品策略是卖家在经营前面临的几个关键决策之一。这一阶段，卖家的资金实力和经验储备还不够充分，因此即将面对的容错率较低，市场竞争剧烈的大环境。

基于上述不利条件，卖家需要依据市场情形，有针对性地选择合适自己品牌的产品进行出售，同时在初步运营的流程中，依据自身品牌的未来发展方向，不断调整并进行匹配。

要想取得更好的出售后果，掌握一套合适于新手的策略选品办法就显得尤为关键。

卖家要从大环境、小环境两个方面来思考计划的可行性，这样能力有针对性地推敲计划作为卖家选品的前期预备。

二、定位。

找到要求，找到目的市场。这句话把卖家全部用户群都了解地划分出来了，依据卖家的目的人群，目的市场有针对性地进行选择，从而从推广上能到达四两拨斤的后果，更终形成一场爆款。

什么是特殊的？如果目的市场是像欧美这样的成熟市场，这个地域的买家对价钱的蒙受才能对比强，卖家在挑选产品的流程中，可以在更高的客单价规模内挑选。与此同时，某些高端产品，这些地域的买家也更愿意从网上购物，出现出种类选择，可供卖家的选择规模也会更加多元化，部分利基市场上的小众产品，同样可以在这些地域取得好的销量。

若主攻东南亚等新兴市场，客货价较低的产品将是个不错的选择。由于新兴市场买家开端形成网上购物的习惯，他们广泛偏向于购置具有普遍适应性的日常消费品。假如冒然选择偏爱高价位的数码、运动、珠宝类产品，或小范围市场的产品，销量可能不会很好，当然如果是针对某一地域出售的细分商品，比如民俗用品等，还是很有潜力的。

选择产品就是通过不同渠道发掘买家要求。接着依据要求，选择相关的类目产品，进行 、爆款等，抢占市场份额，形成核心竞争力。

三、强调产品(核心要素)。

1、是否有商标。

2、是否属于刚性的要求品。

3、产品周期。

4、产品基本要素(质量、受损率等)。

5、产品体积大小、质量(解决物流通道的障碍)。

6、产品价钱(利润率)。

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