应用海外抖音的跨境电商该如何选品？-ESG跨境

对于很多新手跨境电商来说，自己有很多不了解的处所。本文就来介绍应用海外抖音的跨境电商该如何选品？

一、选品逻辑。

其实选品就是要贴合用户实际要求，整体考量之后能力更好的选品意思就是选的品需要满足消费者生理上，或者心理上的要求。

多研讨消费者，不同地域的人有不同的风气习惯，先了解他们需要什么，或者了解他们当地的风气习惯，从生计中的各个层面来研讨民众的爱好。

就是研讨消费者。不同地域的人有不同的风气习惯，他们需要什么？我们也可以从他们当地的习俗文化、生计中的各种层面来研讨他们的痛点是什么？

只有了解消费者，你能力明确消费者更希望产品可以在那些方面得到改良，你也能提前断定这个方向是不是你这边能做到的，能做到的就去做，这样你的产品才会比市面上哪些同质化产品领先一大步。

二、选品办法。

1、价钱。

所选品的价钱不要太高，建议在10~60美金即可，因为我们平时买十几块二十几块的东西不会太在意，爱好就直接买了，但如果是几百块的东西，就会多一些时间去考量，看看别的平台是不是有更廉价点的，这么一比较的话产品就很可能没有优点了，所以还是选择10~60美金的价钱区间的产品，但是太廉价了也不行，低于10美金的话就没有什么利润了。

2、物流。

质量、体积：选品切忌选择过大过重的产品，其实所有跨境电商都一样，因为跨境的物流成本还是很高的，如果产品过大过重就会增长物流成本，而且还要思考运输流程中是否会涌现破坏的现象。

配送时长：更好找到海外仓物流，不然可能导致配送时间过长，不少人买东西是不愿意等太长时间的，因为大多都是激动消费，脑筋一热就买了，但是物流时间长的话可能就没那么想要了！

3、市场受众水平。

更好选择市场大，符合目的市场特征的产品，更好是对比年青化的产品，因为依据MarketingChartsTK的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的

建议还是不要选择偏门产品，虽然说存在即合理，但何必要这么折磨自己呢。

4、奇特性。

更好选择一些对比奇特的产品，看起来对比好玩而且有趣，这类产品更容易被激动消费，让人看了就想立刻下单，一秒都不想多等！

5、唯一性。

说白了就是替代品较少的产品，比如说我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我认为都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价钱敏感度就越高，替代品越少，价钱敏感度就越低。

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