独立站产品为什么定价高还能被买家接收？-ESG跨境

一般来说，独立站的产品价钱会高于第三方平台，这是独立站获得更高利润的主要原因之一。那么，既然是同一个产品，为什么独立站的价钱更高，却能被海外买家接收呢？

1、没有直接对比

在第三方平台上，当买家搜索产品时，页面上会涌现大批的搜索结果。为了在许多相同类型的产品中脱颖而出，更低的价钱无疑是更有效的办法之一。

独立站不存在这个问题，买家从访问产品到订购，除非买家分开网站，否则不能进行直接的价钱对比。面对单一的产品价钱，买家对价钱的敏感度将大大下降，所以即使卖家设定的价钱更高，买家也很难直接发觉。

独立站不同于平台，独立站没有自己的流量，所以跨境卖家实际上并没有应用网站建设平台带来的客户群流量。因此，对于跨境卖家来说，选择一个不需要佣金的网站建设平台会更划算。

2、店铺装修

在第三方电子商务平台中，店铺的可操作空间非常低。为了坚持整体作风的一致性，平台方在店铺作风上基本统一。独立站店铺装修自由度很高，跨境卖家可以依据买家的爱好进行店铺装修。

一个普通的店铺，一个装潢精巧的店铺，即使是同一个产品，人们也潜意识地以为后者店铺的产品价钱更高。在这种心理的影响下，买家对精巧装潢店的产品，价钱接收度会更高。

3、品牌溢价

当跨境卖家施展品牌荣誉时，即使是同一产品，产品价钱也远高于原产品，一些买家也愿意接收。在第三方平台中，由于跨境卖家太多，可操作空间小，品牌存在感非常软弱。

除非跨境卖家的产品特殊突出，否则基本上不可能在第三方平台上打造品牌。独立站可获得所有用户数据，操作空间大，推广引流方法更加多样化，可与用户树立更深的情绪联系，到达积聚品牌的目标，扩展品牌知名度，进一步品牌溢价。

更后，跨境卖家还可以通过其他一些技巧来进一步产品定价，比如在产品热销时及时进一步产品定价。另一个是通过提供增值服务来进一步买家对高定价的接收度。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。