影响西班牙买家购置决策的重要要素有那些？-ESG跨境

西班牙人口4700万，是欧盟第四大经济体。零售范围3619亿美元，电子商务范围仅180亿美元，渗透率仍较低，发展潜力广大。

西班牙位于南欧，笼罩全部西欧，南欧人口2亿。同时，西班牙语作为世界第二大语言，应用西班牙语的人口约为5.8亿，仅次于汉语。因此，西班牙对于哪些想要打开欧盟主流 市场和布局拉丁美洲的卖家来说是一个很好的目的市场。

西班牙180亿零售市场的主要类别包含3C消费电子(30%)、时尚(28%)、玩具DIY(17%)、迅速消费品(13%)、家居(12%)。这些类别是中国卖家的传统优点类别。

通过视察西班牙网购人群的画像，可以看出女性买家较多，约占54%，年纪大致在25-54岁之间，这个 的老龄化对比严重。

据悉，67%的网购人群集中在5个地域，30%的人月平均收入低于1800欧元（约1.5万元），60%的人月平均收入低于3000欧元.4万元)。但他们大多爱好购置促销和包邮产品，同时也爱好购置体育、时尚和娱乐产品。

那影响西班牙网购置家决策的重要因素是什么？

1、包邮。包邮会帮助卖家进一步产品转化率。

2、可蒙受价钱。

3、迅速物流。当地人对物流有很高的期望。因为亚马逊等当地物流商基本上开端提供3天的物流服务。

4、产品厚实。

5、产品质量。在大多数情形下，中国卖家的产品质量受到西班牙买家的爱好和信任，但由于尺码和产品描写与实物不一致，买家往往会绝望。

6、促销力度。

7、买家服务。这是影响买家决议是否回购的关键因素，因为当地人仍然非常看重售后服务。

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