跨境店铺转化率低怎么优化？-ESG跨境

跨境卖家要知道，打广告并不意味着可以有转化。有时曝光率高，点击率高，但转化率很低，这意味着可能没有订单。对此，要及时优化。店铺转化率低，可以优化下面的这些处所：

1、产品卖点

产品卖点是卖家想向买家展现的焦点之一。除了介绍产品，还要想出卖家的产品和别人的差别，突出点，告知买家卖家的产品有什么优势。买了能解决什么问题？虽然每个人对产品的购置点都不一样，但只要到达卖点，就有可能增进订单。

而且卖家可以从不同的方向入手：

对价钱敏感的买家可以在描写中突出产品的价钱优点，吸引这些人的注意力；

对于质量敏感的买家，卖家可以在描写中突出产品的性能优点，让买家有更深刻的了解；

对于情绪导向的买家，卖家可以在描写中展现产品所转达的情绪元素，告知买家产品可以帮助他/她表达什么样的感受。

2、主题

一个好的主题可以让买家直接购置看描写，不会涌现购置错误，所以卖家应当不断优化主题，尽可能包括产品的所有奇特信息，但不要写虚伪或夸张的信息来引入流量，以免发生纠纷。

3、图片

不同的平台对产品图片有不同的要求。在满足标志要求的同时，也要展现卖家的产品优点，激发买家的购置愿望，而不是简单的拍摄。

产品图片要多角度、多细节出现，像素要高，清新清洁，边框、文字要尽量不要放。如果在上架的路上发觉图片有一点瑕疵，或者尺码不达标，可以通过通道listing在线修图，转变图片背景色彩、尺码，甚至可以打上专属logo。

4、产品类别

热销必定卖得好，但不必定合适卖家。所以卖家下店后要思考自己做哪个品类。与同一产品相比，不同的产品类别可能会有不同的后果。

5、价钱

无论产品的价钱定位在哪个平台上，都是必定要思考的因素，价钱程度甚至会直接影响转化率。分析竞争对手的价钱来确他们的产品定位，更好在产品采购上架前调查受众的消费程度。无论卖家的产品价钱是否让买家无法抗拒，设定一个合理的价钱都不仅仅是调整到更低，别忘了研讨市场竞争和分销成本。

虽然店铺数据的升降非常令人担心，但它告知卖家店铺产品的变更，有效地修正问题，以坚持产品的活气。

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