日本买家的特征是什么？-ESG跨境

跨境卖家卖东西给日本买家，就得了解日本买家的特征，所以下面整理了日本买家的一些特征。依据这些特征，希望能帮助卖家找到日本买家的开发办法。

日本买家的特征：

1、一般日本买家一次性购置量不大，但相对稳固；一般利润可以到达其他市场的两倍左右。当然，他对进口产品的要求更高；

2、日本的商业渠道非常传统和固定，这与他们的历史和文化有关。一旦卖家开端与他们合作，长期合作将会更长。这和德国差不多。

3、日本商人有良好的荣誉，这就是吸引企业开发日本市场的原因。然而，日本买家对供给商有严厉的评估。从一开端，他们就在视察卖家的公司背景，公司范围是否匹配，以及卖家公司的财务状态。

4、对产品的要求也一丝不苟，相关的认证和 准则是必不可少的。 不允许穿任何东西。注意包装是否符合环保要求。鉴于日本经济低迷，要求增加非常平和，一些日本买家会思考下降准则，比如接收较小的工厂，对卫生环境要求不高。

因此，不断进一步产品定位和质量的公司可以从战略上积极开辟日本市场，极大地增进了企业的长远发展。

5、在日本有采购权的人通常年纪较大，很难通过互联网联系到他们。因此，日本市场的发展主要取决于展览，更好直接去日本加入展览。

此外，值得注意的是，卖家不应当指望他们在展览中一见钟情。一旦对方爱好卖家或坚持联系，卖家更好每2-3个月有机遇参观一次，或者邀请他们去参观。

6、为了发展日本市场，卖家必需放长线钓大鱼。一旦有了合作的机遇，也许第一个订单是没啥利润的，甚至会有一点损失，所以卖家需要大胆地争夺。因为一旦树立了合作关系，未来的潜力还是很大的。

日本作为跨境用户较多的 ，各位卖家需要抓住这一市场，吸引日本消费者。

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