Facebook和TikTok，谁能给予亚马逊卖家最佳变现效果？-ESG跨境

近年来，随着TikTok的不断发展，已经成为Facebook最强劲的对手，双方的较量也越来越激烈。从字节跳动收购Musical.ly开始，扎克伯格就已经预感到了威胁。为了追赶时代的流行趋势，Facebook不仅模仿TikTok推出新的应用程序，比如Collab音乐制作平台，同时也开始触及电商行业，开发了Facebook shops功能。

但是对于卖家来说，最关注的还是这两个社交媒体能够为他们的产品带来多大的变现效果，下面我们就来详细的了解一下。

一、流量对比

(1)月活用户：目前，Facebook全球月活跃用户有30亿，TikTok的月活跃用户大约有8亿;

(2)人群占比：Facebook上13-17岁的用户量最多，广告商可触达超过1.133亿青少年，但是近几年年轻广告受众正在减少。TikTok 60%是女性，40%是男性，60%的人年龄在16-24岁之间，26%的人年龄在25-44岁之间;

(3)国家分布：Facebook在印度、美国、巴西和印度尼西亚分别拥有3亿、1.9亿、1.23亿和1.2亿用户，TikTok的月活跃用户中有5亿来自印度，1.8亿来自中国，1.3亿来自美国;

从以上的流量对比可以看出，Facebook和TikTok各有优势。虽然TikTok的月活跃用户比不上Facebook，但是其用户群体都相对年轻化，年轻人对于社交媒体的依赖会更高一些，使用APP的次数也会更多。所以他们的变现效果无法单从数据上判断，还需实践出真知。

二、案例

接下来，我们从几个真实案例来看看这两个社交媒体平台的变现效果。

Facebook案例：

品牌：Jack in the Box著名的快餐连锁店

营销方式：粉丝大抽奖

活动内容：以2000美元为起存点，每当有一个粉丝关注该品牌的Facebook账号，他们的吉祥物“Jack”就会在一个虚拟的存钱罐里存入5分美元。

活动成果：一个月之后，品牌将奖金发放给粉丝时，存钱罐里的金额达到了11.500美元，也就是说，这次活动给Jack in the Box带来了19000的粉丝量，同时也成功的让快餐连锁店的支持人数爆增。

TikTok案例：

品牌：健身品牌Gymshark

活动内容：用户自己设定一个目标，通过#gymshark66 标签每天打卡目标实现的过程，活动结束后，完成目标的人可以得到品牌送出的一年的Gymshark产品。活动发起时，品牌方还找了6位拥有大量粉丝的红人使用该标签来预热。

活动成果：#gymshark66 的标签获得了4550万的浏览量。

利用平台不同的功能，亚马逊卖家都有机会获得不错的变现效果。但是从长期的发展趋势来看，TikTok会更胜一筹。虽然Facebook推出shops功能在电商行业引起很大的关注，但是目前的测试期依然无法判断未来的发展形势。

而TikTok因为其成功的案例，已经吸引了很多大公司的争相模仿，快手推出的海外应用Zynn，风格与TikTok十分类似;谷歌孵化的产品Tangi，主打DIY内容，帮助用户学习并掌握某项技能。

甚至TikTok的影响力已经引起了美国政府和欧盟的警惕，在北美市场监管风暴仍待解决的同时，6月10日，欧洲数据保护委员会(EDPB)宣布成立工作组，对TikTok收集个人数据信息进行调查。足以说明，TikTok已经拥有了一定的实力。

那么针对TikTok平台，亚马逊卖家有哪些变现方法呢?

三、TikTok变现方法

(1)TikTok广告投放

有两种形式，一种是开屏广告，用户只要一打开APP就可以看到广告，这种方法可以让品牌第一时间就受到用户的关注;另一种是信息流广告，tiktok会将用户按性别，年龄和地理位置划分，卖家可以自己设置白名单，平台就会将广告精准推送给目标受众人群，可以达到较高的转化率。

(2)购物车功能

愿意花更多时间积累自己的粉丝，或者有长期营销目标的卖家，可以自己运营TikTok账号，发布产品相关内容，并在视频中加入产品的链接，引导用户点击进入购物车购买。卖家需尽可能的在视频中增加一些创意和趣味性，可以吸引更多用户观看，为产品带来更多流量。

(3)网红营销

网红的影响力众所周知，卖家可以选择与粉丝量多的大网红合作，也可以与多位小网红合作，怎么选择取决于预算的多少。通过网红的宣传推广，可以增加品牌的知名度，为品牌的活动预热。要注意的一点是，挑选调性与品牌相一致的网红才能达到营销的最佳效果。

(4)私域流量池

卖家可以借助TikTok平台，打造自己的私域流量池。比如卖家可以利用Youfen SCRM系统，将TikTok上的用户引入系统中形成私域流量池，这些流量可以重复利用，保障产品的销量。卖家还可以通过Youfen SCRM系统将活动信息同步发送到Facebook、Instagram等其他社交媒体上，进一步产生裂变，为产品带来更多流量。

当然，Facebook与TikTok的对比只是分析目前的形势，为亚马逊卖家提供最佳的变现方式。卖家也可以观望一下Facebook shops的测试结果，如果能有不错的效果，卖家也可以考虑入驻，以两个平台的流量结合，再加上Youfen SCRM系统的助力，将会为卖家带来更高的回报。

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