跨境电商数据选品的4个要点-ESG跨境

今年的产品选择策略与往年不同。通货膨胀转变了海外买家的购物习惯。越来越多的人开端减少开支，从自动消费转向被动消费。高单价消费品正在从消费清单中划分，必须品出售份额增长，非必须品要求放缓。

在这样的市场形势下，卖家要想在旺季实现突破，就需要更精致的产品选择分析策略，以用户要求为驱动，进行精准的品类选择，以数据为基本，精准打造爆款。

记住四个重点：

1、与品类相关的市场分析至关关键

可以帮助卖家更了解地了解类别的市场容量，更了解地了解不同季节的买家、节日期间要购置的产品，科学备货，减少不必要的资金消费。

2、类别趋势分析

必需进行风行重要词的趋势分析和品牌分析。例如，当高端产品被大品牌垄断时，卖家可以跳过这个类别，从买家的要求场景和应用场景中选择精确的风行产品。

3、对竞争产品的监控和分析

如产品的性价比、分别化优点、出单情形、好评率、Q&A等等，可以更好地了解品类的市场情形.竞争产品的流量和同类产品的优弊端。

4、产品的风险评估

应重视产品的利润、合规化情形、物流运输成本和质量，进一步旺季产品的抗风险才能，在保证可观利润的前提降低低店铺成本。

如何把握流量高峰，勤俭广告推广成本？

随着广告流量成本的增长，粗糙的广告运营策略不再实用于当前的市场形势。如何准确把握不同阶段产品的广告组合，以更低的成本获得更有价值的广告转型，是卖家需要思考的重要点。

旺季促销期间，卖家要想实现精确的广告策略调整，首先要了解买家的购物行动，然后是购物时间。比如一天晚上可能是购物高峰，周六周日可能是购物高峰。抓住高出单时间的流量，设定有针对性的预算和竞价，可以有效进一步广告后果，下降无效广告成本。

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