卡塔尔电商布局中东市场应当注意那些问题呢？-ESG跨境

2022年卡塔尔世界杯即将开端。近日，义乌工厂赶出10万个世界杯足球的资讯登上头条。不得不说，本届世界杯给中东带来了火热。不知道大家有没有提前布局中东市场。对于中小外贸企业来说，成熟的欧美市场是一个非常好的选择，但中东税率友爱，没有贸易壁垒，是一个可以提前布局的热点市场。那么，卡塔尔电商布局中东市场应当注意那些问题呢？

1.钱货两清，及时收付

由于 因素的影响，中东仍会涌现动荡凌乱的局势。与中东客户进行贸易时，必需遵守“钱货两清”交易原则。

与中国不同的是，中东动荡的局势往往会影响商业发展，商人很可能会因为战斗而遭遇损失。我国外贸企业在布局中东市场时，可以利用可靠的收款平台，第一时间收到客户的货款，尽量控制经济风险。

2.守时守约，无忧备货

许多外贸人士反应，阿拉伯客户更不耐心，订单交货时间更严厉，如果交货时间有问题，对方会要求你给予必定的折扣，或直接索赔。

客户付款时，由于中间行等因素的影响，实际达到时间往往会影响外贸企业的备货周期。

3.质量优先，长期合作

所有外贸客户都非常看重产品质量。中东客户更爱好在长期合作前进行订单 。此外，他们在世界上享有良好的荣誉，我们的外贸企业可以长期追求长期合作。这就要求我们的外贸公司在合作中不断进一步产品质量，摸索中东客户的定制要求。

4.合理讲价

在正常的查询和交流中，客户通常会讨价还价。由于对商品的偏好不同，中东客户会优先思考价钱较低的商品。如果他们随便下降订单价钱，他们会让客户疑惑这是有缺点，但会失去潜在客户。

中东的商人非常聪慧，他们对所有的供给商都非常友爱。但一旦讨论价钱，明确交货时限，他们就会提出严厉的要求，不会妥协。因此，在与他们做生意时，卖家应当合理地说服他们，否则会影响未来的合作。

5.渠道多样，有序拓展客户

由于疫情的影响，中东的线下展览无法正常进行，很多外贸企业都会转到网上。

现在市场上有很多渠道可以扩展客户，可以在阿里巴巴国际站、全球资源、中国制作网、Facebook期待客户开发渠道，充足了解中东客户的要求，再进行合作。

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