跨境电商在广告营销漏斗的不同阶段该如何做？-ESG跨境

不管什么买家都不爱好被不感兴致的广告轰炸，为了避免跨境电商卖家的广告变成无效且讨厌的内容，下面将讨论在营销漏斗的不同阶段，如何接触新买家，与他们树立联系，在购置决策流程中持续互动，了解更深层次的要求，实现转化。

1，漏斗顶部：一切从兴致开端。

漏斗顶部的目的是通过引人注视的内容来进一步品牌存在感和用户意识。简单地说，这个阶段主要是为了创造品牌意识，并转变更多的潜在买家。

本阶段实用于播客、横幅广告、博客、电子书等品牌广告和内容营销。这些内容可以与本地广告相联合，将流量引诱到卖家想要的登陆页面，使买家对产品有初步的兴致。在这个阶段，卖家可以在网页上提供可下载的电子宣传资料，不仅可以进一步卖家的产品知名度，还可以吸引潜在买家。

本地广告之所以能实用于漏斗营销的顶部，是因为它们的设计与特定网站的作风类似，更容易被新买家接收。此外，本地广告支撑CPM或CPC无论是品牌广告还是后果广告，都可以依照指定的目的进行投放和跟踪。

2，漏斗中部：造就潜在买家的更佳机会。

一旦卖家成功地进一步了卖家的知名度，并引起了买家的兴致，是时候把卖家的潜在买家带到市场营销的下一步了。

这个阶段涉及到教导买家，让他们知道卖家的产品价值与他们的生计亲密相关，以进一步他们的购置意向。

此时，卖家可以开端提高完美重要受众，并创立更合适这些受众的新内容。电子书和相关的营销内容在这一步也同样有用。

在这个阶段，卖家仍然可以选择本地广告来造就潜在买家。

3，漏斗底部：转化买家。

漏斗的更后一部分是更有价值的，当潜在买家转化时，这意味着卖家的尽力得到了回报。

假设卖家应用了营销漏斗中的许多程序来与买家树立联系，那么买家会愿意点击卖家的产品登陆页面，甚至下订单购置。当买家以为卖家的产品可以满足他们的特定要求或解决他们现实生计中的问题时，更后一步的改变就产生了。

营销漏斗底部的另一个特征是忠实度——买家开端认为他们与卖家或产品树立了持久的关系。

如果跨境卖家想在广告投放组合中增长新的渠道，应当记住，通常需要多个接触点来增进买家的购置决策。换句话说，如何让受众从上到下参与全部营销漏斗流程是非常关键的。

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