TikTok直播选品必知事项-ESG跨境

如果跨境卖家有TikTok英国店铺或美国小黄车，建议直播，这样卖家就可以获得更多的流量和变更。以下是关于跨境直播的选品技巧，卖家可以参考下。

1、选品技巧。

①价钱在9.9美元到44.99美元之间，TikTok上面对比常见。低于10美元的利润太薄。客户单价较高的产品，现阶段正处于现阶段TikTok平台相对较少。

②年青人选择自己爱好的产品，必定要有“新鲜性”的特征。TikTok大多数核心用户都是16~28岁，爱好夸耀和分享爱情GenZ，千禧一代的“神奇”是分享的第一要素。

③外观有亮点，请选择容易引人注视的产品。漂亮或神奇的外观。很容易引起人们的共识，也决议了视频的停止率。

④有重建的应用场景，好的场景会带来强烈的替代感和互动感，快速激发购置愿望，想看就想买，不思考订购商品。

⑤依据当地条件，依据当地的风土人情和文化习惯，选择当地人爱好的产品。比如夏天卖制冰工具、太阳椅等。

⑥避免垄断产品。TikTok买家对价钱敏感，对奇特产品的价钱控制更有抵御力。

2、直播间产品构成。

通常，一个爆炸性的直播间，其产品主要由以下几种组成：

①福利产品。

这个福利产品真的是非常必要的！卖家也可以称之为排水产品，三秒钟可以让用户种草，但必需注意，它可以是相关产品，不能是主要产品，例如，主要产品是衣服，卖家的福利可以是丝巾、帽子等。

②王炸引流产品。

这类产品的成本价应保证低于并远低于市场价，为了排水，卖家只能不赚或微赚。

③主推款产品。

每次直播都要有一款性价比很高的主推产品。主推产品的特征是转化率高，是卖家的利润。通过主推产品，卖家可以赚钱，帮助卖家的直播间找到精确的购物群体。

④惯例产品。

惯例产品的意义在于可认为用户增长一些选择线，这类产品的转化率也对比高！

直播在国内对比成熟，在国外还属于初级起步阶段，但是卖家想要抓住流量就不能放任直播这个渠道不管，以上关于跨境直播选品的技巧卖家可以做个参考，毕竟未来直播卖货也是一个非常关键的模式。

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