跨境卖家如何找到垂直细分市场？-ESG跨境

铺货模式的逐渐停止使跨境卖家自动或被动地走上了垂直细分的途径。垂直细分独立站虽然试错成本高，但可以积聚品牌和用户，从而进一步网站的回购率，下降买家获取的整体成本。

此外，垂直细分市场，竞争相对不那么剧烈。因此，对于跨境卖家来说，找到一个值得深度培养的垂直细分市场实际上更有利于长期发展。那么，跨境卖家应当如何找到适合的垂直细分市场呢？

1、按人群划分。

跨境卖家可以首先定位一个利基目的群体，然后推敲他们需要什么。例如，如果卖家将目的群体定位为摇滚音乐喜好者，那么时尚服装、时尚配饰、重金属帽就是这个群体想要购置的产品。

这实际上是一个垂直的细分类别，卖家可以从他们的喜好开端寻找目的群体。因为大多数人往往对他们爱好的东西有更深的懂得。

2、按问题细分。

为了解决一个问题，买家可能需要应用什么产品，这些产品实际上属于垂直细分类别。例如，例如，DIY家具，那么相关资料、电锯、电刨、钉子等产品都可以成为独立站可扩大的项目。

3、按产品细分。

每一大类都会有很多细分类别，如灯具，可分为台灯、吊灯、壁灯、LED灯、舞台灯、落地灯、露营灯、水晶灯、灯笼等。跨境卖家可以选择其中一类提高发展，如台灯，包含浏览台灯、装潢台灯、树脂台灯、五金台灯、水晶台灯等。

如何寻找？

1、电子商务平台。

电子商务平台将有详细的产品分类。同时，卖家可以通过检讨产品数目和业务数目来断定该类别是否受欢迎，竞争是否剧烈。

2、市场调研。

卖家可以从各大社交媒体平台搜索，或者找供给商了解那些垂直品类要求较高。

3、从喜好列表开端。

如果卖家本身没有明白的个人喜好，那么卖家也可以从维基百科的喜好列表中获得灵感。

当卖家有了初步的想法时，他们需要验证这个想法，卖家需要对所选类别进行详细的市场调查，包含市场范围、竞争对手数目、商品热度、增加趋势等。垂直细分更终将出售商品，如果市场表示不好，那么卖家就很难做到。

卖家要注意的是，垂直细分市场的发展是一个长期的流程，卖家需要保持下去，不能半途而废。

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