外贸卖家参展要注意那些细节？-ESG跨境

前两年因为疫情原因，很多线下展会都没有举行所以外贸卖家加入不了现在的展会来招商，但是现在放开后，已经有很多处所组织外贸卖家包机出海参展，谈客户，开端了“外贸守卫战”，引起了社会的普遍关注。越来越多的外贸卖家将出海，这种现象会越来越广泛。那外贸卖家参展要注意那些细节？

1、展览前的预备工作。

大物件：展位设计、所需展现的产品、名片（当地语言）；

核心材料：访客登记表（一般更好预备200-300份），公司传单页（约500张）；

小物件：剪刀、纸订书机、透明胶、笔记本电脑、公司Logo环保袋、小礼品和糖果；

对于重要目的客户，要提前预约，明确预约时间和地点，预备谈话内容，明白客户要求，这样能力博得更多。展览现场本身就是对企业的一种宣传，需要充足利用展览短暂名贵的时间集中精神，简单“选一个展览，搭一个展位，放几叠材料等着发放和签单”但大不相同。做好充足的预备，更能体现专业和居心，更有针对性，事半功倍。

2、展台安排。

首先，展台布局的前景后果明显，有冲击力，注意人流密度和流向；增长照明，展品的展现高度符合人体视角；宣传画以图片为主，文字少；如果条件允许，更好铺地毯。

其次，迅速与客户树立交流，注意微笑，坚持对每一位客户的问候，学会互相表彰。

此外，做好指点和交流。恰当地互相称呼，让客户对卖家有印象，便利后续跟踪。卖家也可以问客户：“Howmanytimeareyouavailable”，体现对客户行程的尊敬。

外贸的风险与挑战从来都是只增不减，只要不断提高营销才能、优化供给链系统、巧用工具等能力在剧烈的国际竞争中抢得订单。

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